要想引领你的创业公司走向成功，你需要有远见、坚忍不拔的毅力和正确的意图。这些东西。能让你知道在公司发展过程中该避免犯哪些错误。

创办一家公司是一项异常艰苦的工作。从零开始发展一家创业公司就好像从飞机上跳下来，在你往下坠落的时候试图用一根线和针制作一个降落伞。毋容置疑，在创业公司发展的过程中，你可能会犯很多错、踩很多坑。

对创业的准备不充分

马拉松不是随随便便就能跑下来的，那需要事先做好充分的训练。这个道理同样适用于创业。在正式下水之前，你要先做点热身运动，包括调整好你的作息时间、你的身体状态，适当拓展你的人际关系网，等等。你得谨慎一点，要确保自己已经做好了准备，生活的方方面面都已经准备就绪。可以肯定地说，创业会对你的生活产生相当的负面影响。

如果不能让你的家人和朋友清楚地意识到创业的后果，不能赢得他们的全力支持，你必然会在精神和情感上承受很大的压力。更别提这还会分散你的精力，使你无法专注创业了。所以你一定要开诚布公地和他们谈谈，让他们也做好心理准备。告诉他们，我会投注全部精力去做这件事，这不等于你们对我不再重要了。一定要在这一点上达成共识，因为在创业过程中，个人生活中的任何一个薄弱点都会暴露无遗。

不懂得如何向他人推广和介绍自己的产品

许多公司创始人非常不擅长向其他人介绍和谈论他们的产品。不管是识别和招募早期的合作伙伴、向客户宣传和传递产品信息、以及在特定的阶段找到最能帮助自己的人。

客户交流非常之重要。客户反馈对于创业公司而言就像是氧气：没有它，你的公司就会窒息。

早期阶段的创业公司的主要任务就是学习，一种最快、最廉价的学习方式就是与人交流。但是光和人交流是不够的。在交流的过程中，你还需要能够让对方愿意告诉你真相，这就需要你具备一种谦逊的心态和增长思维。

忽视客户服务

在公司发展早期，很多创业者目光短浅，只知道专注于产品开发、增加产品曝光度、与各种公司建立合作伙伴关系，但是却忽视了一些最基本的东西，比如客户服务。

忽视客户服务是种子阶段创业公司失败的另一种常见的方式。那些最成功的科技公司通常都是坚持客户至上、服务第一的宗旨。不仅对于科技公司是这样，无论你的公司是什么领域的，你最早期的客户都是你最有价值的客户。确保服务好他们、照顾好他们，这对你才是最有利的。

你招聘什么样的人决定了

你将成为什么样的公司

创业公司犯过的最大的错、遇到的最大绊脚石基本上都不是代码、损益表或市场环境等方面的错误，而是与人相关的错误。不管是前面列的几个原因还是接下来要列的都是如此。

招聘不合适的员工或者过早地招聘员工是创业公司的一大杀手。

很多时候，创始人都太好战了，仅仅因为他们“现在立刻需要一个人”，所以就在不确定候选人是否合适的情况下就将其招进来。或者为了实现设想的高速增长而招聘一大批新人，而这种高速增长是永远无法实现的。

公司员工是公司最宝贵的资产，也是你做的最大的投资。你要确保做到：只有当你真正需要的时候才去招人，而且要招合适的人。

不愿放权，也不知道怎么放权

公司管理中可能出现一个很典型的问题：比起放手让其他人来掌舵，我们总是坚持亲力亲为，结果一败涂地。

那创业者们该做些什么呢？答案就是：学会放权和授权。最开始可以整理出一套流程，类似于办公室指南那样，把哪件事该怎么处理写清楚。这样会让创始人们觉得安心一些，公司员工做起事来也会有章可循。如果你不这么做，很可能就会因为觉得自己太忙太累而急于引入新人。你给了自己那么大的压力，又不肯让别人帮你分担，结果就是，你将永远无法摆脱这个怪圈。我们必须懂得放手。

混淆做产品和做项目

很多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。产品解决的是单一需求，而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。

要区分这两者只需要你问自己一个问题：除去产品的初次销售所得，你还有其他收入来源吗?这也是投资人非常看重的关键点。投资人想要了解下一步你会做什么，同时还想确定，除了现有的东西，你还有没有其他的长期盈利点。你会授权其他人使用你的技术吗？这个项目到三五年后会是什么情况？站在投资人的角度，这些都是需要特别关心的问题，也能让你清楚判断出自己究竟是在做产品还是在做项目。

做一个指南针，而不是风向标

我们都看到过那些在老房子顶部的天气风向标，它们会改变方向，告诉你风向是怎样的。事实证明，创业公司创始人也有一种表现得像风向标的倾向，然而，这并不是一件好事。

为什么创始人不能表现得像风向标呢？因为风是一直在变化的。机会可能会突然出现，或者趋势表面会出现泡沫，当你追逐这些突如其来的机会或趋势的时候，风向又变了，你又走了很长一段错路。

所谓进步其实就是朝着同一个方向的一步一步的积累。为了取得进步，你必须选择一个方向，然后坚持下去。你要做一个指南针，而不是一个风向标：找到你公司真正的北极星般的方向目标，并沿着这个方向一直走下去，不管风向如何变化。

忽视想法的验证

你怎么知道该往哪个方向走？其实很容易。验证、验证、验证、再验证。

当一个想法让你感到非常兴奋的时候，你很容易就会想快速将想法变成现实。不充分的研究和验证会给年轻的创业公司带来各种各样的问题，从缺乏差异化竞争优势到时机不对，再到激烈的竞争环境，以及不知道该如何打败竞争对手。

一定要帮自己一个忙：在真正投入到产品开发中之前，一定要多花点时间去真正了解你的用户、你所在的市场以及你的竞争对手。

对销售周期估计不足

创业者要明白，销售是需要时间的。很多人总以为他们可以在三到六个月内就结清一大笔账款，可实际上那要耗费一年以上的时间。如果你没有把这部分时间计算在内的话，那么你一定会陷入困境。

一次销售，要经历包括企业决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批，而且对方会有一个从考察到决定再到执行的过程。我见过很多公司就是因为在时间规划上太不留余地，导致资金链出现了问题。

通向成功的三大步骤

步骤一：用尽可能少的资源尽可能早地了解事实真相。换句话说：验证、验证、验证。

步骤二：打造一个功能学习型组织。换句话说，要根据客户、员工和其它利益相关者的反馈来及时调整工作。

步骤三：寻找可复制、可扩张、可预测的盈利点。换句话说，营收是点燃火焰的火，你需要足够多的营收。

通常，早期创业公司遇到的最大绊脚石说起来都非常简单，但这并不意味着你能很容易避开这些绊脚石。要让你的公司避开这些绊脚石，驶向平坦开阔的康庄大道，这是需要远见、决心和毅力的。

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