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要做好财务分析， 先要站在高层的角度思考

处在高层的财务思维是会慢慢接近，低层的差距是很大的。

作为一个财务，要想方法跑上高层去，当然，专业知识是必不可少的，但会做事的同时，也要懂得会做人。

要脱离只会做事的会计层面，如果你都不明白财务分析是作给谁看的，就拼命在那里统计数据，怎么多加几张图，你以为多加几个图能改变什么？

老板看都不想看。

所以，你先要搞懂受众是谁？

当公司大了，老板一个人管不过来，一般就需要财务分析和绩效考核。

财务分析会看每个部门费用是不是哪里高了？或是有哪些敏感数据有变化，老板一个人管理不过来，他就需要关注这些数据。

公司的本质是什么？其实就是公司大了，当上千人后，老板管理不过来，才会请经理人来管理。

那问题来了，老板需要知道谁干得好，这时就需要财务分析工具，一个公正的人来告诉他谁做的好，哪个车间产量做得高啊？

所以，财务分析或是绩效考核就是一个很好的工具，证明谁做得好，没有人乱搞，有做事情。

人性都有懒惰，就需要考核工具来监督。

但数据分析，是基于历史数据，知道数据变化也改变不了现状，老板知道又有什么用呢？

所以，会计作得财务分析更多的作用就是监督考核，除非你是大公司拥有几十年的财务总监，经验和见识比老板高的时候，写得建议，他才看得进去。

特别是你的层次还比较低的时候，又怎么能入得了老板的眼里？

在你觉悟比较低的时候，写得分析：什么哪个数据有变化，哪个费用比较高，单位成本有上涨，谈这些，老板怎么有兴趣呢？

所以，在会计这个层次写得财务分析，说事话，用处不是很大。

另外，大多会计对业务都了解不够，无法向老板提供更高层次的分析，只是起到数据统计的作用。

那么，我的观点是作财务分析并不是让你成长多少？有什么高大尚。

更多是通过财务分析这个岗位，你才有机会了解到公司各部门的业务情况，你是通过做财务分析的过程让你成长。

而不是财务分析本身，做了几年后，你对公司业务有了解了，熟悉公司运营业务后，将来你可以谋得更高职位的财务岗位。

这时你的眼界和见识不一样了，所作的财务分析才更有价值。

比如说：你作资金分析，你可以向出纳了解资金收支情况，分析应付账款时，可以向应付会计了解是怎么做的？

分析存货，可以向成本会计了解，存货是怎么计算的。

这样，就相当于你在对方的岗位呆了几个月，有机会了解这个岗位的工作内容。

所以，财务分析是个过渡的。

更重要的是一个人的心境，对人性的了解。

有时，你作的财务分析，提的建议，你以为是对的，但触犯了别人的利益，别人就会觉得你的分析有问题。

这些就是人性的弱点，当然，正规财务分析也有，但用到的比较少。在成年人的世界里：没有对错，只有利益。

会计在会做事的层次转变为会做人的高情商。

这也是非常重要的，反过来，如果你做人很灵活，也要提高会计方面的专业能力，因为总有地方，是要用到会计专业知识的。

所以，在一个社会里，别总活在自己的世界了，比如说清高，那样就很难做到高层，大家都是需要被捧的。

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财务分析主要分析哪些内容？

大体对内的管理分析，可以分析很多东西，具体可以把资产负债表的每个科目都分析一遍。

比如说，资金情况：资金余额有多少，资金使用情况，收了多少钱，支付了多少钱？收支是否平衡？

应收账款：应收账款分析就可以知道，订单接了多少？开了多少票？销售毛利是多少？赊销占有的资金情况，应收账款比上个月增加了多少，是什么原因增加的。

销售部门如何控制应收账款情况，有多少钱是应收未收回来的，业务部门对没收回钱有什么策施，是否会影响公司的经营情况。

是否需要贷款？

存货可以分析更多，有多少存货是有订单的，有多少是备货的，有多少是退货的？或是材料不良导致退货的，是要追究生产部、采购部责任的。

还有就是分析公司的固定资产情况，有哪些设备正在使用的，使用情况怎么样？

有哪些是快要报废的，还有哪些是闲置的，需要处理的。

应付账款，就可以看我们的应付期限，哪些付款条件是符合公司的经营服务，有哪些是提前支付，是什么原因。

还有就是费用分析、包括管理费用、销售费用、采购费用、研发费用是按部门划分，还是按单位划分，各部门的费用是怎么样的？有哪个部门费用超标。

管理费用比上个月多花了多少钱，花到哪里去了？

税费、应交税费有多少没缴，每个月实缴的税费是多少，各项税费明细是多少？是否可以通过一些手段来规避税费？

换句话说，只要你想作分析，资产负债表的每一项都可以分析。

只要你对每一个项目看得透，就可以分析出无数条出来。

薪资也可以分析，哪个部门的薪资最高，生产部的单位时薪是否合理，哪个部门的加班工资最高，是否符合订单需求情况。

一般订单需求减少，加班工资会降低。反之，就不符常理。

如果生产效率降低，那加班工资还在增加，就说明生产计划不合理。

在制造业，还有成本分析。一种概念是生产成本、销货成本、还有一种概念是完全成本。

一般计算产品毛利，要用到的是生产成本。

销货成本，会加上运费。

完全成本，会加上运费、还有期间费用，比如说管理费用、销售费用、财务费用、就是整个公司的成本费用都会考虑进去。

很多公司报价，是要用到完全成本，就是很多公司根据产品BOM材料成本、加上生产人工、费用、加上管理费用、销售费用、还有其他费用，最后加上公司的毛利进行报价。

有些时候会不准，实际生产用的材料可能比BOM用料多，就造成差异。在实际生产过程里，也可以发生挪料、生产使用的材料成本可能会贵一点。

有差异，就可以分析是报价不准，还是成本增加。

比如说，是订单量增加，引起的报价偏低。

最后，财务分析报告，还是要看受众是谁，主要是划重点，有问题的分析项目可以重点汇报。

来源：会计， 中国投行俱乐部

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