很多粉丝有讨论过，刚刚经营一家小公司的时候对财务方面总是一个头两个大，成本、预算、财务分析，总是一团乱麻。我们经常可以看到，很多小微企业在团队、潜在市场、以及市场策略方面的内容上总是精雕细琢，但当谈及到财务状况时，往往是说得少又浅。因为初期创业极其不稳定，风险高，所以想要准确做好财务预算是不太现实的。

事实上，一套完整的财务管理体系是一层层搭建的，就像装修房子一样是个系统工程，需要一步步一个个环节的修建过来。先要有财务逻辑的框架，然后对应财务管理的操作，包括资本运作、税务筹划、预算管理等。复杂完善的财务管理体系是经过长年累月逐渐完善起来的，初创企业一来就自建庞大的财务团队并不适合也很难实现，因为耗时、耗力、还耗钱。那么对于初创小企业，前期需要的是实用、高性价比的财务管理模式。

既然，财务预算不能用变量算变量，那么可以通过财务预测看现金收支情况。比如，房租，水电，工资等固定支出，这个是常量；而一个项目的推广预算，则需要你先推广一轮，算出每一个客户或者用户状态的支出是多少，然后根据这个常量，去计算投入产出比，然后再去计算你的总投入，以此来计算出预期收益，推算出这个收益能否支撑企业正常的运营。

做财务管理的目的是为了检验商业模式发展的可行性，要想做好一份财务预算报告需要确保具备这些：

1.细分市场

首先，你要知道自己的产品面向哪些受众，要推销给谁，这是财务模型中非常重要的部分。然后确定收益的主要推动因素，也就是什么可以带来收入；未来会不会依然带来收入；潜在市场是什么；市场有多大等等，这取决于你需要用到的营销资金数额，以及你要在哪个范围或者渠道进行营销推广。

2.顾客

你的目标客户是小企业或企业客户？能达到多少销售额？在某个时间内可以占多少的市场份额？你拥有的客户数量能够达到多少的转化率，就是你的营销费用将这些人转化为实际付费客户的成功程度。这里还需要注意，一定要考虑你获取客户的策略和成本，这些成本可能出现在损益表的运营支出部分里。

3.定价

产品定价跟项目收入息息相关。从定价模式、价格是否固定到市场竞争是否压低定价都需要做出分析，才能为后面的收益报告做基础。充分了解到公司在销售成本、毛利率和运营支出方面的内容。

4.销货成本

销售商品的成本其实等于直接生产产品或提供服务的成本。在财务报告的这部分中，做好采购和生产策略分析，以及这些策略是否可以实施。

5.毛利率

毛利润和毛利率增长，可以表明目前企业是否有能力继续经营和扩张。

6.运营开支

运营开支关系着如何使企业扩张以及扩张需要什么？在财务报告中所提到的数据必须各项都要对应得上。

7.净营业利润

收入报表的底行是你的净营业利润，这是从毛利中扣除营业费用后的净值。净营业利润是一份财务分析的重点之一，结合项数据和财务情况一起做好后期的规划和预算。

8.流动资金

一个企业的流动资金有多重要，不用再多说了吧。前几期我们也都有针对小微企业的流动资金讲解过一些内容。书写财务报告可以告诉你每个月的现金状况如何，以便了解你的现金流量峰点以及何时会达到这个峰点，制定流动资金计划还可让你深入了解预计的现金花费。

一定要记住，财务模型不仅仅是电子表格上的一串串数字，它是你和市场和未来融资时候投资人之间交流的工具。小微企业主们不要觉得自己不是财务就不需要懂那么多，想为企业取得收益，保证良性的运作，必须会懂得从财务中发现资金状况，了解资金支持程度。做好财务分析报告，精确对准企业财务问题，才能为后续的经营和发展巩固根基。

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