服务对象（企业名称）：某大中型贸易公司

企业行业：汽车制造业

企业规模：50-100人

最常用服务：库存管理优化

合作橙蟹的目的：希望解决比较严重的存货管理问题

品牌故事：某大中型国内贸易公司，该公司成立于2002年，于2016年3月在新三板挂牌上市，主营为汽车电子元器件的研发和销售，是泰科（TE）汽车工业的授权代理商，目前在国内代理商中排名第一。 2016年的营收为2亿元，员工总数约70人。该公司的核心竞争力为拥有泰科代理权和电子元器件的自主研发能力。公司在2016年以前年营收增长均维持在30%以上，但在2017年营收同比基本持平。在营收没有增长的情况下，客户的存货金额却居高不下并有上升趋势，存在比较严重的存货管理问题。

痛点：

1. 营收没有增长，存货管理问题严重（采购数量过多、存货积压、占用资金）；

2. 汽车电子元器件行业存货周转天数为30天，但是该客户实际的周转天数一直维持在80天。（市场预测不准导致大批量的料号销售缓慢而产生呆滞；供应链环节的控制不力）。

服务目标：帮助用户进行库存管理优化，解决用户的存货管理问题

优化方案：

1.因ERP供应链体系没有预警内控指标，建议采购经理按照二八原则每天关注存货排名前50的料号的周转和库存；

2.对关键采购环节进行人工控制（对已呆滞物料再采购的情况需要另行审批，并承诺出货；对已有订单未出货再下单的客户另行审批，并承诺出货）

3.建议对呆滞产品做促销或者再研发处理；

4.与董事长沟通，确定库存目标是在2017年年底前将库存金额降到1500万元，该指标相当于一个月的出货金额，即存货周转天数为30天，并与采购经理沟通， 置顶存货降低计划。

客户反馈：橙蟹财务服务很专业，数据分析方法得当，能够找到问题根源。在库存管理问题上能够给出恰当可行的管控建议，能够协调资源推动问题解决。

服务成效：

进场时7月周转天数为80天；8月周转天数为67天；9月周转天数为55天；

10月周转天数为50天。库存管理的成效显著。

用户体验：

Q：您觉得橙蟹服务企业前后的变化主要在哪些方面？能举例说一下吗？

答：橙蟹与我们合作以后，对关键的采购环节进行了人工控制，减少了存货的时间，缩短了周期天数，帮助我们提高了效益，营收也增长了。

Q：请问下橙蟹服务企业后，给工作带来了什么变化？

答：合作以前企业存货储量不合理，存货积压，流动资金严重紧缺。橙蟹与公司合作以后，将企业的呆滞产品做了促进或者研发处理，同时建立健全了内部控制制度，规范了各职能部门的职责，收到了比较好的效果。

Q：对于具体员工，比如某个部门员工来说，橙蟹带来了哪些帮助？

答：公司是制造型企业，对于仓储中心和仓储部门一直疏于管理，忽视了对人员的培养。合作橙蟹以后，顾问为职能部门提供了定期的培训，解决了根源的问题。部门人员的效率和管理水平都有所提高，充分调动和发挥了员工的积极性。

顾问说：

对于仓库管理及成本的关键点在于库存业务处理、存储管理的原则、关注成本核算。其一，库存业务管理要保证库存数量适宜，制定工作程序严格管理制度，并做好出入库管理，完善账务手续。其二，存储管理上，库存物品的存储要与生产、销售、消费相吻合。库存物品应分类集中存放在明确的地点。应建立健全保管、养护和检查制度。还应该加强对仓库保管人员的管理工作。其三，应关注存货的原料成本；制造费用：经营中所耗费的人工、水电燃料、折旧、维修等。

项目顾问介绍

案例经验：

某高新技术企业

帐务、财务核算优化及管控

某医疗企业

财务核算、年度预算

擅长领域：财务核算、决策分析

工作感言：越努力，越幸运。