代理记账行业发展到今天这个程度，应该说是靠千千万万的人努力的结果，我们不能让代理记账毁在我们手里，现在代理记账机构有很多做法已经偏离了初心

第一：代理记账机构是靠服务生存，而现在有很多人重心根本就不再业务上，每次说起来是给客户沟通、服务，实际上很多时候，在乎的是合作关系的维持，提出的意见不是夸大就是根本不切和实际

不要将客户的素质看得很低，有很多客户愿意出钱的，关键是希望得到专业的服务，这就是先有鸡还是先有蛋的问题。

第二：获客重不重要，毋容置疑的：重要！问题是如何获客，是增加客户的数量，还是增加客户的客单价格，现在是哪个容易做哪个，当然第一个做的快，于是现在代理记账行业比的是我拥有多少家数，但你会发现，这样的代理记账机构天天活的很累，因为他们没有朋友，他们眼中只有利益，最好所有的人都是他们的客户。

最佳的获客方式是来一个客户就是一个朋友，一个信赖你的朋友，一有财务税务上的问题就想着你的朋友，愿意主动和你交流的朋友，我曾经给我们代理记账的员工定了一个规则：到单位去拿账，能否让客户主动请你吃一顿饭来考核员工的服务态度和服务质量，是客户主动的，心甘情愿的，不是在乎替客户省钱，如果客户认为请你吃饭是值得的一件事，那说明你工作到位了，你会发现，能请你吃饭的客户客单价格都是月薪3000元以上，尽管很苛刻，但做到的人都是精英！

我国财税发展到这一步，越来越多的业务已经标准化了，我们只要引导客户走标准化，就是风险最小的操作方法。代理记账的出路在哪里，我不知道，但我知道，我要将代理记账业务做好，还是要服务好我现有的客户，不断提高服务水平，至于多少年之后代理记账会怎么样，我觉得是遥远的事，至少今天我还是不知道，否则徒增烦恼！

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