记账平台的未来会是软件+线下服务吗？

双创热潮仍在继续。据工商总局数据，至2017年底，全国实有市场主体 9814.8 万户，其中，企业3033.7 万户，个体工商户 6579.4 万户，全国新设市场主体同比增长16.6%。庞大数量的中小企业背后是广阔的企业服务市场，其中财税又是贯穿整个企业生命周期的重要一环。

不过，由于财税对专业度的要求较高，但财税服务又是刚需，这对于人手有限的中小企业来说是一项较大的成本支出，许多创业公司因此瞄准了这个痛点，希望满足中小企业的需求。在这一赛道，有以代记账工具软件为核心的、云账房、易代账等；也有走平台模式，希望撮合财税服务人才和企业主的；另外也有传统的记账外包公司。

「」则是选择以“工具+服务”的模式，基于财税机器人与线下的服务团队，侧重提供中小企业的一站式财税解决方案，公司于近日获得 2000 万元天使轮融资，资方包括财税行业的资深从业人士，传统财务软件商、智能机器人从业者及的自有团队。

创始人兼 CEO 夏子国告诉 36 氪，记账方式从手工记账，到传统财务软件、ERP，再发展到以 SaaS 架构为基础的软件，仍非常依靠人工，以 ERP (Enterprise Resource Planning）为例，ERP 着重一个企业各个部门业务环节的衔接，交互方式偏重 pc 端，大量的事务，比如报销，都不能做到智能化。因此，成立后引入了许多人工智能方面的人才，推出了财税智能机器人，在识别、判断方面为财税的日常业务助力。

“的核心竞争壁垒在于我们的差异化打法，我们给企业赋能，减成本，一个企业如果用了的服务，可能只用留下一个出纳、会计或者行政秘书就可以了。”

隶属的中海汇银集团成立于 2006 年成立，为各类企业及事业单位提供全生命周期的财税服务，在行业内积累了大量经验与人脉，则成立于 2017 年。CEO 夏子国表示，从一开始，就走工具+服务的路线，不仅仅是一个记账app或者线上人工服务，而是把线上的工具与线下的服务相结合，输出的是一整套解决方案。

“不希望把重点落在软件服务上。做软件不能说没有前景，但是很多记账软件都采用免费的方式，较难产生用户粘性，盈利点只能落在增值服务上。另外，企业的财税服务非常复杂和琐碎，有很多业务是需要结合线下来做的，在这方面具有优势。”夏子国表示。

瞄准的主要是初创型企业，为他们提供的是财务、税务、设备、工商服务等全套托管服务，依靠服务盈利。2017 年上半年，的 app 从电子发票开始，逐渐增加了报销、凭证、报税、审计等功能，员工只需在移动端则能完成一键操作。另外，的线下团队会提供许多人工服务，对于一些没有出纳和会计的中小企业，的团队能提供出纳托管的业务。

2018 年上半年，已经进入了北京、上海、东莞、惠州、郑州、信阳、上饶、亳州、宁波等 9 个城市，服务超万家企业。

夏子国介绍，目前的产品及团队已经较为标准化，基本上一个城市投入 20 万左右，3个月就能实现盈利，上半年开设的 8 个分公司都已经实现收支平衡。下半年将继续迭代产品，着力在二三线城市布点，希望进入 100 个城市，在每个城市服务 1000 个企业。另外，公司的 Pre-A 轮融资也已经开始。