引言 ：Teambition归于阿里，价格是1亿美元。据天眼查数据显示，3月28日，杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司新增对外投资，对象为Teambition的母公司上海汇翼信息科技有限公司，投后阿里占股100%。

Teambition成立于2011年，由当时还是上海交通大学大三学生的齐俊元创办。目前旗下产品包括teambition、所思（thoughts）和宾果CRM三款产品。其主打产品Teambition是一款企业团队协作软件，功能以任务协作和协同管理为主。

从业务层面来看，收购Teambition是阿里一次极具性价比的生态布局

在2018年投资者日上，接任马云的阿里巴巴集团CEO张勇首次对外提出他的商业方法论，阿里巴巴要做“商业操作系统”。在这套理念中，如何“构建数字经济时代面向全社会基于云计算的智能化技术基础设施”是重中之中。要做好这套数字时代的基础设施，企业服务生态必不可少。而Teambition所在的企业协作领域被业内视作ERP、CRM之外的第三大市场。

作为一家创业公司，官方数据显示，2019年初的Teambition用户量已经达到600万。而和Teambition同时期同类型的公司现在基本都已经被淘汰了。

这很大程度上或许要归功于Teambition独特的产品和市场策略，齐俊元谈到产品理念时称，“我们是在为使用者设计这个产品。我们过去的核心使用者其实是一个团队里的成员，这里面的管理色彩是淡的，这里面执行色彩、计划色彩、复盘的色彩要远远浓于管控的色彩。”而市场策略使用的也是先让员工体验后付费的C端打法。

外界普遍认为阿里旗下已经有了钉钉，再收购Teambition会形成冲击，但事实上其实是这一次生态互补，钉钉的用户和Teambition的用户重合度并不高，收购反而会形成合力。

从财务层面来看，这更称得上一次成功的收购

阿里收购Teambition的价格为1亿美元。2016年，Teambition最后一轮融资的唯一投资者（战略投资）腾讯给出的估值就已经有了6000万美元。

从目前曝光的信息来看，齐俊元留在Teambition的可能性更大。收购信息显示，虽然其他创始人被踢出局，但公司法定代表人仍为齐俊元。齐俊元也透露，“我还准备一路搞下去。一年一年地做下来，我自信程度是越来越高了。”

从大三起就开始创业的齐俊元是业界广受欢迎的90后创业者。一位业内人士此前回应“如何看待Teambition被阿里收购的传闻”时甚至提到，“只要小齐还出来创业，我们就投。”

对话齐俊元

问：目前Teambition有多少用户？

齐：TB普通用户的增长率是很高的，因为TB本身门槛很低，我们的新增环境也很好。

最近TB做了一个非常大的调整，我们之前的定价模式是越高的定价模式你享受到的功能越多，但是我们现在的调整是，只要你是10人以下的团队，任意一个版本你都是免费使用的，哪怕是我们投入了那么多研发费用的专业版本，也是免费的。

因为我们发现Teambition本身作为一个受很多年轻人喜欢的品牌，它会使得很多人尝鲜，但是尝鲜的过程中，他通常是自己用，这个时候是没有发挥TB的核心协作能力的。

我们怎么能够让每个人到TB来的时候感受到协作的魅力，而不是一个个人效率工具的魅力。我们就调了这个商业模式。

问：你在产品上做这样定位的改变、功能的调整，并不是为了把这个长漏斗稍微变短一点儿，而是把口子变大一点儿？

齐：让他中间的转化率更高一点儿，因为他不理解你是什么，没有充分认知你这个产品的价值，流失的概率就非常高。所以，我们要提高这个转化率。

问：我发现过去每次采访你，都会有人问说你们的产品有什么特点，你都回答你们是为员工而不是管理者服务。现在你还坚持这个想法吗？

齐：这句话如果升级一下，应该说我们是在为使用者设计这个产品。我们过去的核心使用者其实是一个团队里的成员，这里面的管理色彩是淡的，这里面执行色彩、计划色彩、复盘的色彩要远远浓于管控的色彩。这个在今天也是不会变的，因为这个其实是一个企业的基本结构。

Teambition作为一家SaaS公司来讲，从商业表现上来讲是优秀的。但是我们更想探讨的一个话题，今天中国的SaaS公司和全球的SaaS公司差距为什么这么大。

问：我们知道SaaS创业公司，在面对大小企业客户的时候会遇到一个难题，大公司和小公司对协作的需求、能力是很不相同、很不一致的，你们怎么去平衡不同的客户需求？比如做大公司就很容易把自己做成外包公司？

齐：我说我们真实的情况，这个真实的情况肯定听起来不那么漂亮，但是我觉得是我们现在找到的最好的解法。TB做得很漂亮的是我们的产品架构在早年的时候还是花了非常大的心思，做成了这么一个以项目为单元，以应用为里面载体的做法。

我们觉得这个框架给了Teambition很好的生命力，很少像我们的同行，动不动搞了一个大改版，Teambition的用户几乎对Teambition的版本是无认知、无概念的，我们很少做这样的事情。所以，我觉得这是一个先天的优势。

问：我们说SaaS创业公司之所以难，还在于做中小企业也不容易。一些行业人士说如果把目标市场放到中小企业，会把公司限制住，因为中小企业的淘汰率特别高，付费意愿却相对较低。而作为服务商，不可能在他们用上产品后不给他们做产品的服务和后续的支持。你赞同这种说法吗？

齐：中小企业不能碰，这个观点是错的。

当你在算数据的时候，其实你是在以企业为单位做计算，难道中小企业的这些人企业发生了变故，行业发生了变故，这群人难道就不工作了吗？这群人就去下一个公司了。如果你愿意在这里花功夫的时候，这群人其实一直在赖着你的产品走。如果你看到这个级别的复购率，我相信这个数据还是可观的。

还有一点更重要的是，你要愿意在你的服务体系里面做投资，我们一直到今年才提出了服务分层的概念，我们过去都是同样的客户经理，即便他可能在大企业花的精力很多，但是都是同一个人在服务大的和小的，也就意味着他的输出知识、服务的基本理念、内容是一致的。

我觉得这个站在一个SaaS公司的角度来讲，肯定是重投入的，因为你一算本，本算不过来。但是你的投入之后，它帮你积累的经验是，我怎么更大规模地为中小企业提供更好的服务，规模化当然是关键词，但是规模化来自于你前期的投入和认知。

我觉得中小企业绝对是可做的，而且我觉得中小企业会形成一个SaaS的核心竞争力，因为那里是基础。

问：有企业直接放弃了2C用户，直接用销售谈2B的用户，发现这样增长会更快，而且更健康。你觉得这个在长期来看怎么样呢？

齐：我觉得这只是一个阶段，他会经历一个阶段，当他的销售增速没那么快的时候、商机没那么多的时候，他又开始感叹为什么商机少了，本质因为原来个人用户那些更广泛传播的基础被他忽视了。这个是正常的，这个是好的，因为他在进一步认知 SaaS 公司的基本商业模式，这个轮盘是像飞轮一样，是不断地这样转。

所以，我觉得没有对和错，只是你赚到什么经验。

问：传闻你们有一些不好的消息，现在你们要沿着地铁线去扫办公楼来找客户？

齐：这个肯定是黑我们的，不是我们真实的状况。首先Teambition的总体销售团队一共30几个人，我如果要去扫地铁站的话，这30几个人一年扫一个地铁站差不多，Teambition是不做这个事情的。Teambition永远的商业模式都是先用我的产品吸引你，我希望你自己先理解产品是怎么回事，我再做商业转化。

问：创业七年，你对Teambition这七年来的成绩满意吗？对你自己的创业状态感到满意吗？最近遇到了什么困惑？

齐：我对于我的团队肯定是满意的，我们这么一个年轻的团队，能够做到今天的水平，我相信他们自己对自己都是有很强的成就感。

从我自己的角度，我很少思考满意这个话题，因为我还准备一路搞下去。我觉得我一年一年地做下来，我自信程度是越来越高了。

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