4月12日，2019年中国拍卖行业协会年度峰会在上海召开。本届峰会由中拍协艺委会主办，苏宁环球文体产业集团承办，苏宁艺术馆、雅昌文化集团、上海拍协、东方大观拍卖、典藏杂志社、在艺协办，并得到了中国民族艺术基金苏宁文化艺术专项基金的支持。

此次峰会的一大亮点，就是干货满满的圆桌论坛环节，各个业态的企业负责人从各自角度深刻剖析了目前拍卖市场所存在的问题，不断头脑风暴并提出解决方案。其中，由于财务制度的重要性和敏感性，“重塑自我：财务健康”论坛环节得到更多关注。

“结算难、三角债、消耗大、成本高、佣金低、利润少 ”等一系列问题是目前艺术品拍卖行业的症结所在，可以预见的是，如果行业的资金链出现问题，那么会对整个市场发展产生影响，拍卖行业需要革新，需要重塑自我，而这也是此次“财务健康”圆桌论坛的最大初衷。

本轮圆桌论坛由北京保利国际拍卖有限公司总经理王蔚主持，深度对话上海立信会计师事务所顾问石克来、钜派投资集团联合创始人曹吉、北京诚轩拍卖有限公司董事长左京华、苏富比（北京）拍卖有限公司董事总经理沈菲琳，从经纪服务企业的财务健康要素、如何改变拍卖结算难与三角债、低佣金与高成本的困局、如何从财务数据分析到价值创造、数字时代下的企业智慧财务等方面开展讨论。

出于财务人的职业敏感，王蔚对于企业的财务健康问题有着准确的判断。她认为财务健康是每一个企业都高度关注的问题。财务健康，具体来说就是一个经营多年的企业应该保证五年以上的盈利，一个新上市的企业应该有三年以上的盈利，经营的现金应该为正数的，另外它能够分红，它的利润实现应该有现金支持，能给股东带来回报等。

北京保利国际拍卖有限公司总经理王蔚

从投资人的角度，似乎更能看清整个拍卖行业的财务健康，因为第三方可以对拍卖企业进行客观评判。那么，作为投资人的曹吉，是如何来看待拍卖行业与财务健康，吸引他对拍卖企业进行投资的可能在哪里？

在曹吉看来，投资人最为关注的就是企业的现金流怎么样。对于拍卖金融服务，曹吉认为艺术品的本质是资产，因此要提高它的流动性，他认为拍卖企业要为客户提供融资服务，包括买家付款方式以及未来出售提供一揽子计划。当然，对买家资本实力和现金流需要做充分了解。

钜派投资集团联合创始人曹吉

在结算方面，左京华认为对不诚信客户坚决不姑息，不迁就，越迁就越会陷入恶性循环里面，而诚轩一贯的做法就是坚决起诉。据透露，诚轩2018年秋拍到目前结算率是95.54%，去年公司利润率为30.6%，现金流一直有保障。他还提出要把佣金比例和结算能力作为衡量公司各个业务部门核心指标。左京华同时认为，坚守原则，对拍品质量的严格把是财务健康最重要的前提。

北京诚轩拍卖有限公司董事长左京华

对此，沈菲琳也给出了她的观点，财务健康，首先一点，就是成本控制。再一个就是风险控制，这涵盖很多内容，其中包括新客户的保证金问题，这个制度设定是一个非常有必要的举措。关于三角债的问题，这也是我们努力想要规避的地方。三角债主要是买卖双方跟拍卖公司的协调上。我认为是由第三方的部门去监管，去避免三角债的风险会更好一点，这需要制度上的建立，包括对客户付款的要求、期限的设定等。

苏富比（北京）拍卖有限公司董事总经理沈菲琳

石克来表示，财务健康是一个动态的概念，从拍卖行业层面来讲，这两年处于一个高度竞争的阶段，国家整个经济增长的方式出现了比较大的变化，这个行业需要练好内功。首先是做好定位，第二就是企业的利润追求，从降低成本层面来说要充分考虑，我感觉拍卖成本相当高，如果成交率不高，对拍卖企业来说是商业风险还是很大的。还有精准营销，针对不同的细分市场进行专业的拍卖。

上海立信会计师事务所顾问石克来

王蔚最后总结道，今天的论坛探讨了在当前的市场环境下如何实现拍卖企业的重塑自我，实现拍卖企业的财务健康等问题。各位专家老师以及业内同仁提出了很好的建议和指导，值得我们在这方面进一步加强学习，努力改善并提高自己公司企业经营的水平。希望我们今天的讨论能对行业的健康发展有所帮助，同时也衷心的祝愿所有的拍卖企业经营顺利，财务健康。

圆桌论坛嘉宾合影