摘要：打开一扇窗，探出一条路，看见一片天

在民办教育行业，几乎所有的大型教育机构，包括已上市教育公司，都是从最初的一所学校起步，尔后日积月累才发展成大型教育集团，比如碧桂园学校之博实乐、大连枫叶学校之枫叶教育、郑州市宇华实验学校之宇华教育等。

但随着行业发展，民办教育集团通过新建/扩建方式实现内生增长的方式，也面临着日益加剧的财务压力和时间成本；而政策对于集团化办学的民办教育机构在兼并收购/加盟连锁/协议控制等方面的限制，又极大压缩了他们外延扩张的空间，民办教育集团化、规模化发展之路遭遇瓶颈。

所幸的是，教育托管运营正在打开另一扇窗。

爱立诚“出圈”了

在投资举办或自主运营民办K-12学校方面，爱立诚算不上多优秀，但在教育运营托管服务方面，爱立诚却干成了许多上市教育公司都想干但还没干成的事，即在横跨民办公办教育、输出教育托管运营服务方面，爱立诚率先“出圈”了！

爱立诚全称上海爱立诚教育投资发展有限公司，成立于2004年，专注于开办贯穿K-12学段的精品国际学校、基础教育品牌名校，同时还开设有学校托管运营、后勤管理服务等其他业务。经过15年的探索和发展，爱立诚已在全国多省市开办或运营有多所K-12学校，包括幼儿园、小学、初高中和国际学校等，形成了集名校培育、课程研发、教师研修、学生研学、教学研究等为一体的教育全业务链企业。

爱立诚在教育行业的起点和代表作，是同济大学附属存志学校。该校原为1953年创建的上海市首批重点中学、首批实验性示范性高中——上海市控江中学的初中部，1996年转制为民办初中并更名为上海市民办存志中学，2013年成为同济大学附属单位，更为现名。经过爱立诚20多年的深耕与发展，存志学校升考表现突出、成绩优异，综合评价稳居上海市前列，已成为沪上基础教育知名品牌。

此外，爱立诚旗下民办学校还有江苏省苏州市吴江存志外国语学校、辽宁省营口存志学校和陕西省咸阳高新存志学校，以及爱迪尔贝贝幼儿园，另有两所新校上海嘉定存志学校和上海奉贤存志外国语学校正在筹备中，系爱立诚分别与上海嘉定区政府、奉贤区金汇镇政府合作办学项目。

如果就只是开办上述几所学校和幼儿园，还不足以说爱立诚“出圈”，它真正过人之处，是在教育托管运营方面，做成了许多大型民办教育集团包括上市教育公司想做却还没做成气候的事。

据官方资料，截至目前，爱立诚旗下受托管的学校有上海同济大学附属存志东校、上海同洲模范学校、浙江省平湖市行知小学和浙江省平湖市行知中学，其中：

上海同济大学附属存志东校原为上海市十五中学，创建于1955年，是全国青少年校园足球特色学校，2018年被同济大学附属存志学校托管，后更名为同济大学附属存志东校，被托管后学生平均成绩跃升至公办梯队学校前列；

上海同洲模范学校成立于1998年，是一所高标准、新模式、现代化的民办学校，学校实施小初高十二年基础教育，被托管后，学校扩招和教学质量提升显著；

浙江省平湖市行知小学和行知中学分别创建于1914年和1968年，原为平湖市曹桥中心小学和平湖市曹桥中学，该两所学校系受浙江省平湖市政府邀请托管运营。

此外，根据爱立诚和雅力教育今年6月签订的协议，双方在苏州合作开办了江苏省阿德科特（苏州）学校，该校开展A-level体系为主的国际教育，首批学生已于今年9月正式入学。这也意味着，爱立诚不仅举办自营的民办K-12学校，还受托管理部分公立学校，同时也在进军国际教育。

值得一提的是，雅力教育成立于2011年，是集课程提供商、出国留学咨询、教育产品研发、教育培训服务、在线教育开发于一体的综合性国际教育机构，其在上海、广州、合肥、武汉等多地开办有国际学校、国际课程中心及幼儿园。2018年，雅力教育收购了“阿德科特学校”和“米德尔顿公学”两所英国百年贵族私立学校。

爱立诚凭啥那么秀儿？

今年9月，佛山市顺德区北滘镇群立学校正式开学，迎来了首批学生。该校是一所由北滘镇政府建设并筹备办学经费，委托博实乐教育集团进行管理的公办小学。这是博实乐教育集团（原“碧桂园教育集团”）首家受托管运营的一所公立学校。

事实上，今年8月，首控基金公众号就曾发布原创文章《信息量很大：博实乐试水K-9学校“公办民营”，对教育行业意味着什么？》研究分析过此事，文章指出：博实乐和北滘镇的此番合作，可以看做是公办教育和民办教育机构在“公办民营”模式上的一次重要尝试。

“公办民营”学校实质上还是公办学校，保持了公共服务属性不变，提供公共服务的职责不变，只不过是突破了办学形式的限制，引进了优质教育资源和管理方法，激发了办学活力，进而提升办学质量和教育质量。

公办民营及托管运营模式，能有效促进地方政府和民办教育机构的资源互补，实现效率优先、兼顾公平、互利共赢，是企业、学校、政府、学生、社会多方共赢的创新模式。在该模式之下，由地方政府决策，民办学校举办者参与，签订委托管理协议，保持学校公办属性不变，保持学校资产权属性质不变，运营者依托原有民办学校的优质管理，向被托管公办学校派任核心团队，改革人事制度、绩效管理、教研教学、人才培养模式和后勤服务体系，地方政府给予支持和激励。

而相比于博实乐，其他已上市的K-12教育公司，诸如枫叶教育、睿见教育、宇华教育、成实外教育等，在这方面的尝试布局尚未有见公开报道。但恰恰也是这事，爱立诚干了，还干得不错！

教育托管运营服务，既是一种经营方式又是一种扩张模式，既能举办民办学校还能覆盖公立学校，是企业、学校、政府、学生、社会多方共赢的新模式。尽管截至目前，教育运营托管服务尚未成为国内教育行业的主流，但显露出的经济效益和社会效益不容忽视，教育托管服务必将大有可为！

新模式，新业态，新商机

爱立诚官网披露，其教育托管运营合作模式有三：

一、政府招商引校，即政府提供场地，引进同济大学附属存志学校品牌，用优质教育资源举办本地化民办学校；

二、与企业合作办学，即由地方企业投资建校，引进同济大学附属存志学校品牌，由爱立诚举办和运营学校；

三、委托管理/购买服务，即由当地教育主管部门或政府将公办学校委托给爱立诚教育集团，由爱立诚教育集团进行品牌输出和实际运营管理。

事实上，从2018年旗下存志学校托管上海市十五中学（今“存志东校”）以来，爱立诚创新了民办学校整体托管公办学校的模式，以存志学校为起点和样板，对外输出理念、管理、师资、课程，在名校培育、课程研发、教师培养、教学改革、学校管理、校园文化、教育信息化等方面，实现自营校和托管校全方位深度合作，切实提升办学质量，同时也在快速拓展其办学网络、扩大办学规模。

正因为如此，在K-12民办教育集团内生增长和外延扩张遇阻的大环境下，以爱立诚为代表的教育托管运营服务模式，不仅证明可行，还能批量复制，有望成为民办教育行业新的发展路径。

司法部2018年8月10日发布的《民办教育促进法实施条例（修订草案）（送审稿）》第十二条明确指出：“实施集团化办学的，不得通过兼并收购、加盟连锁、协议控制等方式控制非营利性民办学校。”

随着政策收紧民办教育机构对基础学历教育项目的投资收购，民办K-12教育集团传统的内生增长或外延扩张途径被掐紧，而对于有实力、也有冲动扩大办学网络和办学规模的民办教育机构而言，教育托管运营模式无疑开辟了另一条金光大道。

从另一方面看，传统的民办K-12教育集团与资本市场渐行渐远，但对于教育托管运营服务商来说，就类似于现阶段的物业管理服务公司，服务于开发商却滞后于开发商上市，就如恒大物业之于恒大地产、碧桂园服务之于碧桂园、融创服务之于融创中国、雅生活服务之于雅居乐。

有所不同的是，每一个教育托管服务商背后，都有成百上千过万家潜在客户，要知道，当前全国共有各级各类学校53.01万所，拥有各级各类学历教育在校生2.82亿人，仅义务教育阶段学校就有21.26万所、在校生1.54亿人！