一、犹抱琵琶半遮面

企业董事长朱总创业之前是一家机器人自动化公司的高级工程师，在追求技术创新这条路上有一种天生的执著。为了自己的梦想，朱总创立了大世装备。创业后朱总对企业未来发展思路清晰，每一步都走得稳健。但企业发展到一定时期，单纯靠技术支撑是不能满足企业长足发展的，特别是现金流对扩张业务规模的支撑显得更为重要，而企业作为一个轻资产的科技企业，常规的融资途径难以满足资金需求。

作为当地政府重点扶持的对象，高新区金融局鼓励企业借助资本市场实现自身的长久发展。2018年10月，中心协同高新区金融局首次走进大世装备。初次沟通，中心人员发现朱总对资本市场的了解并不全面，潜意识里对资本市场保持距离，更谈不上拥抱资本市场。尽管在交谈中朱总没有主动谈及企业的问题和需求，但我们也隐约捕捉到企业在财税管理、合同管理、融资渠道等诸多方面存在问题。但是凡事都不可能一蹴而就，要想为企业对接资本市场并提供多元化的服务，中心决定先从掌门人的资本市场意识入手。要想让朱总接纳资本市场，就先想办法让其接纳蓝海。

二、柳暗花明又一村

2018年11月，中心第二次走进大世装备，并将龙光天旭的业务需求告诉了朱总。朱总很诧异地说：你们不是融资平台吗？还对接业务？！中心人员笑着回答道：蓝海股权不仅仅是一个融资平台，还是一个资源聚集的平台，在我们的平台上，不但聚集了资金方，还有各行各业的优质企业，产业链对接服务只是我们平台服务体系中的一个环节！

随后，中心人员陪同朱总前往龙光天旭进行了现场对接，并初步为龙光天旭提供了一套可行性方案。双方的合作也由此展开。

通过此次服务，朱总对中心有了新的认识，大大拉近了企业与中心的距离。也由此，大世装备开始思考资本市场，也开始深入规划企业的挂牌工作了。

2018年12月，企业挂牌前一周，也是中心与大世装备的第三次对接。这一次对接，中心派遣团队前往企业，做了一次专项培训服务——企业融资规划及商业计划书撰写。在培训过程中，企业也主动谈及了融资需求，以融资难的苦衷。大世装备是轻资产企业，无抵押、难担保，但目前在资金周转方面又存在200-300万的资金缺口。经了解，企业每年的纳税情况很好，随后中心通过“蓝海慧融”服务，对接了多家银行，最后帮企业选择了税金贷产品，后期企业通过建行税金贷申请到了250万的贷款，有效解决了资金周转的问题。通过三次对接，中心为大世装备解决了业务和资金的两个问题，这让企业很满意，朱总也因此逐步接纳资本市场。

三、有朋自远方来

2018年12月19日，这对大世装备而言是一个特殊的日子，这天既是企业与中心的第四次对接，也是大世装备敲锣挂牌的日子！与当天的其他挂牌企业不同，朱总带着企业核心团队，统一穿着大世装备的工装来中心参加挂牌仪式。这一天，中心不但为挂牌企业提供了资本市场体系的培训，还特地举办了一场科技·金融线上融资路演服务，线上对接深交所平台的投资人，并邀请了股权投资机构、银行机构、券商等20余家专业的金融机构给企业进行了详细的点评和交流。通过本次活动，大世装备零距离接触了资本市场，也认识到资本是如何助力企业发展的。企业是主体，蓝海股权就是为企业融资、融智、融资源的平台。此后的日子里，朱总同中心人员的沟通越来越随和，俨然已是一家人！

四、咬定青山不放松

挂牌只是企业迈入资本市场的第一步，后期的运作更加重要，企业要步步为营，既要自身的谋划，也要有专业平台的辅助。

2019年7月，中心第五次走进企业。这次登门既是常规回访，也是拜访老朋友，了解企业当前经营发展中遇到的困难与问题，中心如何给企业服务。交谈中得知，此前企业解决了250万周转资金的问题后，业务量有了很大的增长，同时企业也意识到财务管理方面的弱点，急需进行规范梳理，为后期的经营发展规避风险。了解到了这一需求之后，中心即刻组成服务团队，并引入专业的财税服务专家探讨服务方案。经过细致的准备，中心人员拨通了朱总的电话……

2019年8月，中心第六次登门。

这一次，中心组成专项服务小组并邀请外部财税专家共同走进企业，开展“蓝海汇智”一对一服务。一整天的时间，帮企业发现问题，梳理问题，提出整改建议。不知不觉到了中午，大家没有时间外出用餐，而是在公司食堂一起吃工作餐，短暂的用餐时间后，又投入到紧张的讨论中。财税专家亲自动手从企业内部管理、财务管理、税务规范、财务账目、采购合同、销售合同、安装合同、服务合同等等全方面的查阅、核对、沟通、汇总等寻找企业内部、外部相关的问题，为企业指出了合同签订内容不规范、合同签订流程不规范、发票开具时间几点不规范、税率税务条目开具不规范、财务管理专业度弱、财务账目专业度弱等问题会照成企业经营成本高、未来发展中可能遇到较多的风险。最后，根据每个问题提出了相应的解决方案，后续还会根据企业的需求派驻专业人员到企业内部跟踪服务一段时间，把现有问题现场解决同时还会指导培训企业内部财务人员今后如何发现问题、规范财务管理、规避财务风险，帮助企业在规范中节约经营成本、提高企业规范程度，夯实企业发展的基础。

五、映日荷花别样红

2020年，疫情给所有企业带来了冲击。年初正值疫情肆虐之际，在无法登门拜访的情况下，中心及时电联朱总，了解企业的运营情况，得知企业虽受到影响，但信心十足，也正在有序地组织抗疫工作，而且还配合当地政府部门捐助了抗议疫物资。

2020年6月，中心第七次登门。

这次，老朋友见面分外亲切。朱总神采奕奕地谈起了公司的发展情况，尽管今年大环境影响较大，公司也遭受了影响，但是主营业务并没有倒下，依然是公司的支柱业务。此外，也正是疫情的逼迫下，让公司找到了一个新的方向，一个机器代人的产品——地面施工机器人。目前从设计到研发，核心技术都掌握在自己手中，朱总对市场前景很乐观，对企业自身的竞争优势也很有信心，而且目前业务发展也比较顺利。

通过交流，中心人员发现一个问题，所有的技术尚未申请专利，尽管最后的组装掌握在自己手中，但零部件生产是代工。于是给朱总建议即刻着手准备专利的申请，要及时开展知识产权的保护，凡事提前一步。朱总立刻意识到了这项工作的重要性，只有早筑城墙，才能防患于未然。看到朱总的笑容，感觉眼下的大世装备就像一朵刚刚出水的芙蓉迎向晨光，展现出一幅“映日荷花别样红”的美景。

中心同大世装备的七次对接，不但让企业实现了融资，也让企业对资本市场的认识有了巨大的改变，清醒地认识到对规范对企业长远发展的重要性，让企业的发展实现科技+资本的模式，让规范和融资成为企业远航的双翼！

不忘初心，牢记使命。

伴企业共成长，是我们的初心；

让融资更便利，是我们的使命。

我们致力于将服务做得更加贴心、务实、专业、高效。