故事要从一家要转让的琴行说起：“本中心位于……环境优越……学生100多人……”一位琴行老板在挂牌转让琴行。

笔者联系了他，问转让费多少，他说：“40万吧。”

再问学生的剩余学费是他那边先填上呢？还是接手方自己消课呢？他回答说：“接手的人负责消课。”

“那还没消掉的学费还有多少？”“加起来还有40万左右。”

接着问，“那琴行还有乐器总价值多少，其他家具价值有多少？”他回答说：“乐器还有15万，家具加起来值5万所有吧。”

“那装修呢？”“当时我们装修花了20万，现在经营3年了。”

最后一个问题：“琴行还有多少现金流是给接手方的？”他有点好奇了：“钱当然是我都带走啦。”

转让费40万，加上40万左右的学费负债，没有给现金，这个价格怎么样？价格由成本、供需、效率、信息4大因素决定。从成本来看，这家琴行值不了那么多钱。

其实这是很多中小琴行会遇上的问题，就是估值过高，这个例子极具代表性，所以我们详细分析下。

你的琴行究竟值多少钱？

上面说到，价格由成本、供需、效率、信息4大因素决定。我们先算成本，琴行的估值=资产总值+现金流-负债。

我们先算下这家琴行的资产总值，假设他说的是乐器值15万、家具5万是对的。装修花了20万，折下旧，按10万算吧。那么加起来是30万。

学生100人，按1000元/人计算（每个地方的学生估值不一样，我们先假设下），就是10万。

这时候，也许有人会问，那其他东西不值钱吗？

我们继续来分析。

琴行的教学方法，如果接手的琴行要用，那就值钱。如果不要用，就不值钱。

还有琴行的品牌也是如此，如果接手的琴行沿用这个品牌，这个品牌又有名气，那它也值钱。如果接手方换了品牌，那么也值钱。

甚至说，如果接手的人不是做琴行的，不需要这里的学生、乐器、装修等，那么琴行只能说把乐器卖给其他人，那学生转给其他琴行，那能回到的款就更少了。

也就是说，这家琴行资产总值只有40万左右。

我们再对比下这个琴行的出价，转让费40万，接手方承担40万左右的负债，没有留下现金。

你会接手吗？

琴行能够继续经营下去，最好还是不要转手，因为能回款并不多。其实琴行只需要好好运营“财务思维”经营，想赚钱其实是不难的。

你的琴行利润到底有多少钱？

我们再来看下琴行的利润是怎么算的。这家琴行老板在得知自己的估值没那么多后说：“估值不是按利润的好几倍来算吗？我们一年利润有30万啊。”

在此奉劝大家一句，按照利润的多少倍或者营业额多少倍的估值方法是很不正确的。比如有些课程会告诉你，琴行的估值是利润的3倍到5倍，那如果你的琴行一年利润是100万，估值就是300万到500万之间，但是300万和500万是相差很大很大的。这种几倍至几倍的估值法，其实就是在给你们画一个很大很大的圈圈，毫无准确度可言。

笔者再给这家琴行算一下利润。因为笔者在给诸多琴行做财务计算的时候，发现很多琴行老板都算错了。

果不其然，这家琴行是夫妻2人经营，一年下来没有领工资，按每人月薪1万算。2个人薪资加起来是24万，那么这位琴行老板说的一年30万利润里面就要扣掉24万了。

接下来的问题更大，这位琴行老板把收的学费都当成了利润，去年共收学费72万元左右，实际消课只有37万。这位琴行老板把72万当成了收入，所有才有30万那么高的利润。

实际上，消了的课才能算收入，所以收入只有37万，那么加上上面说要给夫妻2人开工资，这家琴行是亏损的。

计算还没完，我们在查账时候，发现他们有很多支出没算上去，所以实际支出是更多的。

最后，这家琴行去年是亏损了32万。

原以为是赚了30万，结果是亏了32万。这位琴行老板后来说：“是的，其实我们也很好奇，我们一直都在往琴行里面贴钱，现在手上没多少钱了。”然后想想还有40万左右的学费负债，不禁不寒而栗。

“财务思维经营法”决定琴行经营结果

上述2个算法给大家带来最大的启发是什么？

有很多琴行老板之前在计算一遍之后都说：“怪不得我现在手上会没有钱了，但是我的钱到哪里去了呢？”

钱是不会凭空产生，也不会凭空消失的。但是经营琴行付出的辛苦和劳动是可以看得到的。

很辛苦，很累，但是钱到了哪里去了？！

这就需要我们用“财务思维经营法”去追本溯源。

“财务思维经营法”涉及的内容太多了，一两篇文章甚至一两天的课还真的讲不完。

比如沉没成本。之前广东深圳有位琴行老板出现了严重的选址错误，选在了办公楼10几楼，幸好他节俭，装修只花了8万，每月租金也只要8000元。

但是，完完全全没有学生啊！

在办公楼的琴行的经营业务可以是初中生和高中生的艺考，也可以是成人班。但这家琴行附近没有中学，只有小学和幼儿园。

而家长为了考虑到孩子的安全，是很希望琴行的店面就在低层、临街的地方的，这样容易看得住孩子。

那怎么办呢？琴行已经装修起来了，继续经营下去？每个月浪费8000元房租和一个月的宝贵时间？

之前浪费掉的时间和装修都已经是沉没成本了，我们不能用沉没成本影响到自己对未来的决策。我们要想的是，如果我们重新开一次琴行，我们会不会选择这个地方？如果不会，那么我们选择到哪里？

在笔者的帮助下，这家琴行最终找到了好朋友转让出去，朋友看到装修还不错，给了这位琴行老板一笔钱。然后这位琴行老板找到临街店铺，把乐器搬过去，现在经营得还不错，每个月也能赚5万元左右了。

在此呼吁各位琴行老板，有琴行经营问题的时候，一定要联系我们琴行商学院的工作人员，及时纠正。

不管你的琴行是为了盈利还是为了教育。都一定要实现盈利。因为只要活下去，琴行才能更好地做教育。而且这些并不矛盾，琴行完完全全可以在做好教育的时候把钱也赚了。

琴行老板普遍是音乐出身，做好教育信手拈来，但谈到如何盈利，都直摇头。琴行想要实现盈利，财务思维是最关键的地方。它是一个真的能帮助你赚到钱的好东西。

戳“阅读原文”，进入中国琴行校长自我学习成长体系，超800节课，8大盈利体系，系统化学习，帮助琴行实现盈利倍增目标。