我们知道，当价格降到一个临界值时，再降就会导致亏损。在这种情况之下，就会产生一系列的连锁反应：当价格再不能往下降的时候，公司就会发现产品卖不出去了。此时只能被迫减少产品的生产，从而导致机器产能的闲置。也就是我们常说的开工率不足，或者说产能过剩。一旦机器不开工了，就不再需要那么多工人了，紧接着就会导致裁员。

比如，钢铁行业曾经异常火热，现在却变成了一个竞争惨烈、产能严重过剩的行业。最大化产能下，全国钢铁行业每年大约可生产10亿吨的钢铁，而现在仅仅生产了7亿吨左右，有3亿吨产品的机器是闲置的。

一般而言，如果一个行业的产能闲置超过了25%，就属于严重产能过剩的行业。

产能过剩还会导致另一个问题，就是客户谈判能力的上升

。因为我们特别想把滞销的产品卖出去，这就会增加客户讨价还价的本钱。客户谈判能力上升，就会要求我们进一步降低价格，除此之外，客户还可能会延迟付款，所以我们的收款也变得越来越慢。

煤炭行业10年前的整体毛利率约为30%，而现在仅为20%；10年前的应收账款收款周期为6天（卖出产品6天就能收回全部货款），现在增加到90天。由这个数字的变化可见整个行业的竞争日趋激烈。