移动互联网创业大潮已翻涌五年，创业环境不断发生着变化，曾经“现象级”创业项目的商业逻辑在新的市场格局面前，已不再成立，更多的移动互联网创业者面临着生死抉择。

在互联网的下半场，如何甩开竞争对手，成为行业领域的独角兽？也许他们的对话能给你以启发。

分享嘉宾:

郭为文 携程信息 总经理

王小书 WIFI万能钥匙 合伙人

凌 铃 蓝渡文化 合伙人

肖 羽 大开沙界 创始人

全球CEO社群嘉年华现场

随着全球的移动互联网兴起，中国涌现出了一大批独角兽企业，独角兽企业都有什么样的特质？

郭为文：我经营过两家创业公司，2007年的时候我加入了汉庭酒店，2008年在美国纳斯达克上市。当时它有非常好的愿景，就是要成为中国最好的酒店集团，汉庭在2008年上市，已经成为中国市场份额最高的酒店集团。

携程（信息） 郭为文 全球CEO社群嘉年华

我觉得要成为一家独角兽公司要有非常强大的使命感，我们的愿景就是成为中国最大最好的酒店企业。我们的企业文化方面是一帮好朋友成立了一家酒店公司，目的不是赚更多的钱，而是有一帮志同道合的好朋友来改变中国住宿的大事，这个愿景成就了一大批人。

第二，要有为大众所认识的品牌，这是独角兽公司必须要做到的。如何成就一个品牌，如何在品牌的塑造当中让你的用户认识到你在竞争者当中的特性是什么，你品牌给我带来的价值是什么，这是非常重要的。通过品牌能引来产品的初次使用者，通过品牌能够稳固你的忠实消费者。我讲的品牌不是讲商标的意思，而是品牌功能所代表的价值。

第三，独角兽的公司一定是从小做到大，在这个过程当中你的服务和管理变的非常重要，你会突然发现你的公司一下子变大。携程在2003、2004年左右的时候突然变大，因为中国的互联网开始发展，尤其是经过了2003年的危机之后，互联网突然爆发起来，大家愿意用互联网来定义人、定义网上的产品，一下子需求高涨起来，高涨带来了服务跟不上。

当时梁建章非常有远见性，他把生产业的方法引入到服务业里，把整个当时的预定过程做的非常顺畅，使用携程预定的客人感受到非常好的服务，能够非常顺利地订到机票、酒店，这是服务，马上超越了当时其他的竞争对手。一个企业的愿景、品牌、内部管理是非常重要的。

王小书：首先独角兽企业有比较明确的定位，这是一个命题。首先创业时间是在十年以内，估值在十亿以上。这对大部分人来说是很难的事情。有幸我们WIFI万能钥匙能够做到，我们现在刚刚完成了第一轮投后的估值，超过30亿。

WIFI万能钥匙 王小书 全球CEO社群嘉年华

第一，我非常认同郭总讲的愿景，WIFI万能钥匙的愿景是全世界人民可以上网，连中国移动、中国电信、中国联通上网都要收钱，请问你一个很小的企业怎么能够做到让大家全部可以上网呢？这是非常大的挑战。

如果你的愿景不是那么大、你想帮助的人不是那么多，整体来讲企业的发展空间会有瓶颈。你的企业为什么要做大？为什么可以做到像独角兽的功能？

第二，创新。总理多次提出要让运营商自费，帮助互联网发展，但其实讲这么久还是很难做到。对于一家企业来讲如何做到？我们当时苦思冥想，发现在中国有很多的商户有WIFI，餐饮店人多的时候就中午和晚上，其余白天的时候没什么客人在用，但他已经购置了上网的宽带、设备、路由器等等，这个时候我们就说能不能通过共享经济的模式，让这些商家把网络共享给需要的人群，然后我们开始搭建这个平台。

当时做这个平台的时候也是没有什么信心，因为世界上没有这样的模式，说实话中国大部分互联网经济的模式都是C2C，当时也不知道能不能做成，所以我们用了非常新的模式。记得去年乌镇互联网大会国家网信办把我们作为中国创新的代表。

第三，坚持。说起来很容易，其实按照前面的说起来，你想去解决大的问题，但是作为创业者没有资源，或者你所用的资源和你想要解决的问题差别实在太大，这个时候你只能用创新的方法解决，因为你用传统的手段无法达到你宏大的目标。但如果你解决的问题很大，你创新的成分又很重，必然会带来第三个问题，在过程中没人看好你，都觉得你做不成。

我觉得一个伟大的理想最终是要用创新去解决的。当时我们做这个项目的时候也经历过很多的团队，也有很多投资人觉得不靠谱，他们觉得中国人没有共享精神，没有好处为什么要帮助别人。WIFI万能钥匙从2012年到现在做了5年，终于有了一些成绩。

凌铃：刚才郭总和王总都说很多关于创业的心得和分享，我想说说郭总的愿景和王总的坚持。

很多创业者一开始很确定他想做的事情，但是后来可能看到有一些风口、机会，往往会去轻易地转型，可能他只是感觉到有机会、有风口，甚至是投资人、股东的浮动改变了他原有的想法。

蓝渡文化 凌铃 全球CEO社群嘉年华

我们跟郭总这边有过合作，去年做宋仲基的粉丝见面会，我们是视频制作方，携程是来卖这条旅游线路。在内容的升级和提高中，始终坚持自己做的东西，不要因为外界的因素轻易地转型或者做其他不熟悉的东西，这是我对坚持的看法。

肖羽：我觉得想成为独角兽的公司，应该具备两个要素。

第一，有鲜明的特征，在这样一条跑道上有自己非常鲜明的特征，你要解决非常直接的问题，像大开沙界是给大家健康非常单纯的目的。我们也是四个大学的校友，毕业了五年之后在一起创业，在一起工作了很久很久。做大开沙界之前我们已经在健康和环保的领域里面做了一家公司，一直为我们的梦想打拼，大开沙界是我们一直想做的一件事，所以这个“梦”非常直接。

大开沙界 肖羽 全球CEO社群嘉年华

第二，比较快的成长速度，否则也成为不了一家独角兽公司。首先要让用户很兴奋，让用户替你传播。一开始认为一个项目需要去教育用户、培养用户，这是很正常的，但是你的产品拿到用户的手上的时候，他们会感到很兴奋，他们会感觉这个事情我要告诉别人，非常棒。大开沙界从一开始就这样的，我们让所有的用户在大开沙界得到一种很未来的体验、传播。同时我们会再深层次让更多的人成为我们的用户，会让员工成为我们的用户，不论是做汉堡还是猪排的，加入大开沙界要成为我们的客户。

我们自己深深地爱着自己的产品，同时我们也会坚持让投资人成为我们的客户。其实大开沙界的每一位投资人都是非常资深、疯狂的粉丝，所以大开沙界有这两个特征有可能会成为未来的独角兽。

给创业者的建议？

凌铃：创业并不是单纯的为了赚钱或者2、3年以后并购、上新三板，应该怀着一种匠心的心态去想怎么把企业做的越长、越大、越好、越有社会感，我认为这才是创业者的职责所在。

郭为文：大胆冒险，小心走在创业的路上。

王小书：满足用户的需求，解决市场的问题就是在创业。加强运营，找到自己的愿景，解决问题都是创业的过程，关键是要有创业的精神。

肖羽：作为创业者和想要创业的人，首先先解决一个问题，自己是不是有能力能够让身边的人，全世界的每一位人的生活、日子过的更好、更健康、更美、更便捷，只要你是出于帮其他人提升的目的，那你就有梦想，同时这个梦想会支撑你走很远。

全球CEO社群嘉年华

由共青团中央青年发展部及共青团上海市委员会任指导单位，AceBridge一度天使、中国青年天使会、上海国际股权协会、长三角CEO创客联盟、新沪商联合会、中国金融信息中心主办，集结联盟20+领袖社群深度连接，100+优秀项目路演，300+机构投资人，连续3天集高峰论坛、TED演讲、颁奖盛典、项目路演、创投对接、会展、高端晚宴于一体的全天候创投狂欢。

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