全面提升整体经营意识和财务思维

—销售团队的实用财务管理课

培训目标:

本课程是一堂为销售人员量身定制能够听得懂，用得着完全可落地的财务管理课。

帮助销售人员建立完整的财务思维和公司整体经营意识, 让他们学会相关的财务知识及税务知识( 特别是2016年营改增之后的变化), 学会用财务语言更好的理解商业决策，拥有商业智慧，掌握销售人员必备的财务知识，帮助销售人员更加从容应对工作中遇到的财务问题，并学会掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力，真正帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台, 建立全局财务观念思维。

培训对象：企业的销售经理, 销售主管及销售人员

培训时间：2天

课程收益

1. 让销售人员学会使用财务语言

2. 帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台从而与企业管理层协同一致

3. 让销售人员不仅关注销售额增长,同时也关注利润指标及现金流

4. 让销售人员明白利润线在哪里,盈亏平衡在哪里

5. 全面解读企业的财务报告

6. 清楚三大报表对于公司的运作所起到的作用

7. 全面了解销售人员必须知道的财务及相关税务知识

8. 更深入理解和全面贯彻高层管理者的决策

9. 课程涉及财务会计、成本会计及管理会计最实用知识，是门全面财务管理课

培训方式：讲师讲授+企业实际案例分析+学员演练+建设性互评=成果转化

培训大纲：

第一讲 销售与财务的关系及财务的职能

1. 销售与财务是“合作伙伴关系”

2. 现代财务管理体系

3. 财务部的职能

4. 财务会计/管理会计/成本会计的区别与联系

第二讲 财务是一门高级商务语言-销售人员需要的财务的基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了

(一) 案例分析：缺乏财务意识和财务知识带来的管理混乱

1. 是否销售卖得越多，企业就越赚钱？

2. 销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？

3. 只要销售额增长，企业就能运营下去？

4. 坏账有多可怕？信用控制有多重要？

5. 什么是保本点和保利点？

6. 作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要？

(二) 了解财务报表之前你不得不知道的财务概念

1. 会计对象

2. 会计6要素

3. 会计科目

4. 会计核算的基本原则

5. 权责发生制 vs 收付实现制

6. 复式记账法

7. 从会计凭证到会计账簿再到会计报表

8. 【演练】小结&测试

(三) 一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务会计报告-企业的财务三大报表

1. 资产负债表及如何读懂-

1) 你一定要记住的会计恒等式

2) 为什么说资产负债表是企业在特殊时点的一张snapshot(快照)？-企业的“底子”是

3) 资产负债表是企业财务管理质量的一面镜子

2. 如何读懂利润表？

1) 什么叫真正的盈利？

2) 损益表是企业财务管理水平的另一面镜子-“企业的面子”是营养

3. 现金流量表及如何读懂？

1) 为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是空气

2) “现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？

4. 必须要搞懂的各大报表的勾稽关系

5. 财务会计报告Vs. 管理会计报告Vs. 税务会计报告

6. 【演练】小结/测试

第三讲 财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标

财务思维金字塔-财务指标的架构及分析-企业的四大能力

1. 企业安定力来自于哪里？

2. 企业发展力来自于哪里？

3. 企业获利能力来自于哪里？

4. 企业的营运能力来自于哪里？

5. 【演练】案例练习

6. EXCEL财务建模

第四讲 销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿？如何管成本

1. 成本与业务决策

2. 成本的分类

3. 本量利分析之盈亏平衡点与决策

4. 边际贡献利润表

5. 什么是保本点和保利点？

6. 差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售？

7. 【演练】案例练习

第五讲 销售人员必须知道的税务知识

1. 税务与税收基本概论

2. 中国有多少税种？我们到底交了多少税？

3. 什么是增值税？增值税纳税人的认定及管理？

4. 增值税专用发票与普通发票到底有啥不同？

5. 增值税热点问题-“营改增”

6. 费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱？

7. 哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8. 销售签订合同到应该注意什么？

9. 增值税其他热点问题

a) 金税三期的影响 （五证合一）

b) 什么是电子发票

第六讲 销售人员如何做好应收账款管理

1. 应收账款概论

2. 应收账款应怎样管

3. 分析应收账款拖欠的原因

4. 做个催账高手

5. 识别信用风险，维护企业信用

第七讲：财务原来如此有用？-社会热点问题的财务真相

苑海彤工作经历

2008-2016 HP惠普亚太区财务总监

2005-2008 Accenture埃森哲亚太财务及内控经理

1999-2005 GE通用电气财务主管

20年世界500强及民营企业财务及高管实战经验；

惠普商学院授权讲师；

华为特邀高级讲师；

清华大学/复旦大学/上海财经大学特邀讲师；

中国企业财务管理协会特邀讲师；

十年以上企业内外部培训及行业顾问咨询经验；

PMP证书国际权威认证的项目管理专业人士；

英国皇家特许管理会计师；

高级会计师；

主要工作职责及成就

全面负责跨国企业亚太区管理及运营

跨国企业财务共享服务中心的建立及全面管理运营

多次荣获企业全球领导力金牌大奖

荣获惠普CFO颁发金牌经理荣誉

带领团队多年蝉联公司最佳团队称号

丰富的集团财务管控经验及参与企业并购与上市

具备丰富的ERP系统实施经验

帮助客户全面提升工作效率-荣获“客户最佳合作伙伴代表”称号

财务课程系列

针对非财人员系列（线上/线下皆可——所有课程都有线上模块设计版本）

《管理者财商训练营》（3天）

《管理者商业头脑及经营思维》（2天）

《企业高管财务管理课》（2天）

《非财务人员的财务管理》(2天)

《销售人员的财务管理课》（2天）

针对专财人员系列（线上/线下皆可——所有课程都有线上模块设计版本）:

《价值为纲—业财融合之道与财务组织的价值创造》（2天）

《全面预算管理与控制实战-以预算为抓手全面梳理企业经营》（2天）

《基于价值链分析的战略成本管理与科学降本增效》（2天）

《世界级的财务组织-财务共享服务中心建设-运营实施、人员管理及全面流程设计优化》（2天）

《财务部门影响力话语权及财务管理者的卓越领导力》（2天）

《价值决定你的未来—财务组织的转型及财务人员的职业生涯规划》（2天）

授课风格

苑老师是典型的“以学员为中心”的讲师，“接地气”是学员反馈中提到最多的字眼儿, 亲和力、感染力极强，幽默并富有激情，职业生涯从财务主管、财务经理再到企业财务高层管理者，具备非常丰富的财务管理实战经验，能够充分调动学员的兴趣并注重与学员的互动，最终达成体验式、场景式、协作式培训效果。通过学员在“学—洞察、发现、验证、质疑、理解”及“习—模仿、练习、纠正、熟悉、反馈”最终实现“改变—领悟、改进、吸收、内化、习惯”。擅长培训现场案例化，现场解剖，直入人心，当下改变，让学员在互动中自我领悟与收获

授课形式

课堂讲解与点评、讨论与分享、视频教学、游戏教学、案例分析、分组讨论、头脑风暴、角色扮演等。

近期服务过的主要客户

ICT产业：华为，中国移动，中国电信，中国联通，中国平安，联想集团, 紫光集团，甘肃万维，天音通信，金山软件

能源行业：中石油，中石化，中化，中冶

制造业：海尔集团，国药集团，山西汾酒，一汽集团，东风汽车，北京汽车，华晨集团，广汽丰田，广汽本田，广州地铁，广州长隆，浙江省能源集团，浙能燃气，河南公共事业，河南建业集团，成都环保，东方电气，西安飞机工业, 湖南发展集团，十五冶建设集团，卧龙集团，广西投资集团，吉林省高速公路集团，风神物流，中原环保，博世BOSCH，雀巢Nestle，耐克Nike，瑞典海克斯康HEXAGON, OPPO，欧派家居，南方影视传媒集团，TCL，云天化集团

保险&金融业：人保，平安，泰康，中华联合财产保险，珠江人寿，招商银行，民生银行，渤海银行，Fidelity富达投资

房地产：万科，四川富临集团, 新希望集团，远洋地产，广州越秀

医疗：Pfizer辉瑞制药，Eli-Lily礼来制药，迈瑞医疗

外企：GENPACT简柏特, Concentrix聚思宏, ICI帝国油漆、Akzo Nobel阿克苏诺贝尔、、VF威富服饰、DHL中外运敦豪、Singtel新加坡电信, PWC普华永道

并在北京、上海、广东、江苏、浙江、四川、辽宁，吉林等多地做过大型公开课