“为什么要找财务顾问？”

第一：谁是真正的投资者，谁兜里有钱，财务顾问更清楚

每年参加各种投资活动，见到的投资者形形色色，既有真实资金的投资人，也有号称说自己账户里掌管着几十亿人民币的人，甚至有打着投资的名义骗钱的主，将职称“董事”误印成“懂事”的主，骗局很多，往往很简单。

作为财务顾问，往往只会和真金白银投出来过的投资者合作，谁有资金当然更清楚，尤其是那些不要前期服务费用的财务顾问更清楚。

第二：谁是适合的投资者，财务顾问更清楚

适当的时候找到适当的投资者。比如早期项目，找KKR、凯雷这样名气的确很大的投资者等于白白耗费精力。成熟期的项目找到一些小额投资者，同一样工作要反复做几遍。所以在额度上是第一个要考虑选择的因素。

在中国做生意，人脉和渠道往往有着重要的作用，所以融资不仅仅是得到钱，而是要看投资者附属的资源。

第三：做企业您擅长，做融资，财务顾问更擅长

融资不是一个简单的事情，有许多细节需要注意。大致上，包括估值计算的方式，对赌协议，回购条款，期权激励，重组计划等等，某个细节稍不注意，都会给企业留下严重的后患。

资本运作不是让老板拍脑门，想怎么干就怎么干的，必须有严谨的规划和路径，而这些正是财务顾问的强项。

第四：强大的资源整合能力

财务顾问这个角色不仅仅跟某几家投资机构打交道，而是在整个行业进行资源分类分析整合，谁家投天使轮，谁家喜欢做A轮，谁家做PRE-IPO，谁家做上市后定增，谁喜欢新能源，谁喜欢VR，谁喜欢投影视，财务顾问是最清楚的，找财务顾问进行融资也是效率最高的。

第五：别和帮你讲价的人讲价

事实上，财务顾问是用科学客观的估值方法给企业进行估值，有形资产、无形资产这些都算进去，然后再融资。和项目契合度最高的投资人在哪里，专业的财务顾问知道。

股权投资与二级市场相关，所以市场上投资的价格每天都在变化，财务顾问对于行情每天都有关注，所以如何估值财务顾问会比较清楚，如何参考二级市场价格，如何通过财务模型倒推投资者回报率，以便企业以合适的价格融资，尤为重要。

“优质的财务顾问应该做到哪些？”

第一：财务顾问的真实作用

专业的FA可以提供有针对性的服务。FA了解主流投资机构的口味与风格，可以实现最优匹配；以自身的信誉做背书，企业能够接触到投资机构决策层；引荐几家不同的投资机构，有利于交易条件谈判；同时，以FA出面来撮合交易，可以在很大程度上避免销售过度的形象，有利于融资成功。

第二：鼓励你多融资的顾问不是好顾问

专业的财务顾问会建议企业家考虑好大概一年或者一年半需要多少资金，从而倒推回融资所稀释的股权，而不是融资越多越好。随着企业每年的发展，估值会不断增加，所以节省下来的股权放在一年后融资会更值钱。

到这，你以为就酱紫结束了？最重要的一点还没说呢~

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