前些天去广东出差的时候，晚上约了几个生意场上的朋友在茶楼见面。见面的第一句话就是：朋友今年的生意怎么样？好不好做？第二句话是：不怎么样，越来越难做！

为什么现在生意的越来越做呢？产品质量比以前还好为什么还是卖不了？线上线下渠道都开通了，宣传也没少做还是卖不了？为什么诚信、质量一直保持较高还是留不住客户？等等一系列的问题，原因到底在哪呢？要想找出原因那必须要了解经市场历史、了解市场现状、分析市场现状、解决市场现状。

市场历史资料：

市场第一阶段：自1949年~1979年，在这30年国内一直处于一个解决温饱问题的重要阶段，这个时代的经济体系可以用老辈人传承一句话来概括叫：新三年、旧三年、缝缝补补又三年。这个时期我们称为市场物质匮乏期。

市场第二阶段：1979年~1999年，在这20年迎来了改革开放，加强农业和商业的发展，在1979年改革开放不久就迎来一个商业的新的代名词“下海”。这个时候开启了个体企业发展的历程，在改革开放中国民经济体系主要分为国营和私营企业。在这20年商品开启了蓬勃发展，这个时候什么生意都很好做，也不用特意的宣传，坐等客户就可以了，这个时期我们称为市场产品发展期。

市场第三阶段：2000年~2010年，尤其是中国加入WTO私营企业进入了一个快速发展的阶段这个时期，中小微企业遍地开花。各式各样的店铺层出不穷，产品也从质变演变成了量变，品牌化产品的出现从最原始的单一化转变成了多元化。从实体店铺的坐等客户，也转变成了传统媒体的宣传纳客。这个时代我们称为市场渠道发展期。

市场第四阶段：2010年到今日，伴随着网络的急速发展实体销售开始颠覆性的变化成了网络虚拟销售。在网络销售如火如荼的进行中经过几年的演变，随着时间的变迁死板的网络店铺开始发生了禅变——自媒体销售。我们称为网络渠道发展期。

以上四个阶段可以看到国内每个阶段的变化同时伴随客户需求的不断变化，下面我用图表的形式给大家诠释一下，请看下图：

每个阶段的时期客户的需求是不一样的，如上图所示。

市场第一次阶段的时候，客户要解决的问题是温饱问题，在这个阶段食物、衣服、住所和交通工具是客户最需求的，由于产品物质比较匮乏生产力比较底下所以只要有这个四类产品的商家不需要主动去寻找客户，客户就会主动来寻找你。所以这个时期我们又称为“坐等客户”。

当客户解决了温饱的需求以后，需求也随之发生了转变也就到了第二个阶段。这个阶段客户群需求食物丰富化、饮品多元化、玩乐场面化，为了满足客户人群的需求开始了产品研发和种类化的增加例如：汽水、VCD、KTV等等的出现。所以在这个阶段吃、喝、玩、乐类的产品是供不应求，同时这些个行业也是最好做的。

便随着吃、喝、玩、乐的过度造成了身体上的问题层出不穷，客户对身体的健康产生了注意。客户的需求再度发生转变也就到第三阶段对健康的追求带来了健康行业、养生行业、旅游行业和学习行业的高速发展。

便随着科技的进步，国内市场与国际市场接轨推动了网络的大力发展，推动了第四阶段时代的开始从单纯的好奇网络到应用网络，现在随处可见的网络信息成为了客户群体必不可少的东西。所以在这个阶段信息类产品和智能化的产品也是最好做的。

通过了解现状我们也了解到一个关键，客户需求不断变化造成了每个时期的产品也同时发生了根本性的变化。要想把生意做好，就必须从客户的建议出发这样才能让客户更加快捷的去认可。

市场现状：

据2009年的统计全国商品种类划分：大类分为72种，小类分为1.8万多种左右，至2017年全国商品总数是1125万多种。截止到2020年为止国内缺少的不是的产品也不是客户而是私域流量客户（自己的客户），同时产品的多样化造成了客户选择面越来越宽广。从这个现象可以看到一个问题市场供应大于需求客户的数量，从而导致了一个假象客户不断减少。在这个过程中客户群体数量还是那些，但是与您竞争的对手不断在增加，导致了您的客户在流失，所以感觉有这类客户的需求减少了。综合以上所述的如图所示：

市场现状

1. 我们得建立小微企业的标配，这个是我们发展的主要基础；

2. 在了解市场不缺少的因素中寻找我们的自身的因素；

3. 满足市场缺少的因素扩大私域流量客户。

现在的渠道大体分为:

1. 实体渠道—上门客户

2. 网络渠道—线上下单

3. 私域渠道—固定客户群体

想了解更多可以点个关注，下篇给大家分析市场现状，如何增加私域流量客户？

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