企业最迷茫的时候，是企业发展遇到瓶颈的时候。想突破发展？没有十足的把握；想固守城池？又面临诸多挑战。团队模式化，缺乏创新；人员体制化，无法加入新的管理机制……

您想让销售最大化成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?培训课听了不少参加了不少，老师认识不少核心管理层换了不少，从战略层面到落地层面仍无法实现，企业又该何去何从?

三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。

李老师认为我国中小企业数量众多，发展各异。从总体上来说，我国中小企业的发展备受各种各样的原因制约着，李老师认为主要有以下几个方面原因。

1、政策

这是企业发展的纲领性因素，每个企业发展都离不开政策支持，这是毋庸置疑的，尤其是企业做大做强，政策背书，迎合政策走向，政策给予支持，才能壮大。

2、资金

这是企业发展的根本，没有资金链，对于企业就是噩梦，难以维系，更别说收益反哺。

3、人才

人才是关键，企业发展会不断遇到瓶颈，就需要越来越多的有志有才之士，来为企业不断突破献计献策，制定规划。

4、市场

企业方向如何把握，红蓝海战略各有利弊，但面对的？困难和窘境会有不同，掌握好方向，才能让企业走的更远，发展更大。

5、核心竞争力

核心技术是发展科学技术是第一生产力，企业的生产力要强，要足够支持企业不断突破，才能从中小有所突破。一个企业的核心竞争力主要包括人才和技术。一个有具有优秀人才和核心竞争技术的企业，会具有巨大的发展前景。

这样的企业，一般来说，资金应该不是压力，因为目前很多风险投资机构也在寻找具有发展前景的企业进行投资。而一个没有核心竞争力的中小企业，资金将会是一个制约企业发展的因素。

6、产品质量

由于大多数的中小企业，管理体系不够完善，做出的产品往往有瑕疵，但又不舍得报废，就当良品出售。久而久之，企业的产品质量在消费者口碑中不断下降，从而影响产品的销售量，进一步影响产品的产量，制约企业的扩大发展。

7、市场营销渠道

对于众多企业来说，盈利是目的，所以产品（服务）的销售情况直接影响到企业的运行发展，因为通过销售产品（服务），企业才能回笼资金，然后才能不断地投放资金，继续发展扩大。

除了一些垄断企业以外，大多数的中小企业都应有自己的市场销售渠道、方法。大多数的中小企业，由于没有完整的销售、售后服务体系，也开辟不出有效的营销渠道，所以产品（服务）的销量并不理想，进而影响生产规模的扩大，制约着企业的发展。

8、企业的业务模式与财务管理能力

一个好的业务模式，盈利模式也比较清晰的情况下，不愁融不到资金。市场上的VC们也是鼓足了腰包，就怕没有合适的投资对象。但是融到钱以后怎么合理的运用，市场上也不乏A轮B轮甚至C轮后破产倒闭的企业。

李老师相信当初投资人愿意投钱一定是企业的盈利模式有吸引力，但是为什么融到钱了依然没能发展壮大？那就一定是后期的财务管理上没有做好导致了资金链的断裂。

9、财务管理制度

大多数的中小企业，财务管理一般都交给亲戚或熟人，往往没有聘请专业的财务人才来进行财务管理，因而没有制定出有效的财务管理制度，加大了财务风险，尤其是筹资风险和投资风险。没有专业的风险评估，在筹资风险方面，往往增加了企业的借款成本，增加了还款的压力。

在投资风险方面，往往会误投，造成企业本金亏损，甚至血本无归！良好的财务管理制度，使得企业能够保持足够的资金链，确保企业的正常运转，才能使得企业有进一步发展的可能。

10、企业文化

大多数的中小企业，往往是官僚主义，拍马屁方式盛行。员工的主要时间不是用在工作上，而是用在相互拆台，谁提谁做，投机取巧上。外加老板耳根子软，不但不去禁止小道消息。

而是鼓励小道消息在企业里盛行，经常用小道上面得来的消息，来断章取义判定一个人。在这样的企业文化环境下，逐渐地消磨了优秀员工的工作热情，降低了工作效率，制约着员工的创新思想，进而制约了企业创新发展的可能性。

不同的企业，不同的境况，中小企业主们应实事求是地分析原因，找出原因，制定出相应的改进措施。随着我国对中小企业各种红利政策的出台，中小企业主们应抓住机会，完善自我，发展自我。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！