农业银行股改上市后，已经成为一家综合性金融服务机构，凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向广大客户提供全面的金融服务。近年来，农业银行九江分行充分发挥国有大型商业银行金融杠杆作用，紧密围绕全市经济工作的重点和重心，积极融入九江经济发展大潮，全力助推九江社会经济发展。近日农业银行九江分行党委书记、行长张建成接受本报记者专访时表示，将进一步加快改革创新，主动融入发展大局，全面助推“新工业十年行动”。

记者：农业银行九江分行与地方经济建设同频共振，走出了一条“携手发展、共同繁荣”之路，请您具体介绍一下这方面取得了哪些成绩，主要做了哪些工作？

张建成：近年来，农行九江分行积极响应“昌九一体化”和“做大九江”的发展战略，持续加大信贷投放，大力提升普惠金融服务，践行社会责任，将服务地方经济建设贯穿于自身经营和管理的各个环节，成为支持地方经济社会发展的重要金融力量。2015年全年人民币各项贷款累计投放104.52亿元，至年末，各项贷款较年初净增21.33亿元，同比多增18.42亿元，增量全省系统内排名第4，增速高于全省平均水平，且居四大行首位，份额占比达57%。今年以来，农行九江分行继续保持稳健的发展势头，至3月末，人民币各项贷款累计投放22.67亿元，比年初净增5.1亿元，同比多增4.24亿，增速高于全省平均水平，且法人和个人贷款增量均居四大行首位，对支持九江地方经济发展做出了积极贡献。

一是大力扶持地方优势产业发展。围绕市委市政府培育的“千万级”、“百万级”、“十万级”优势产能基地，大力扶持交通、港口、电力、物流等项目建设以及煤炭、化工、水泥建材、装备制造、陶瓷、粮油等龙头企业发展，增强优势产业的发展竞争力。2015年全年累计发放法人贷款74.82亿元，较年初新增法人信贷客户32户，净增16.25亿元；二是拓宽企业融资渠道。农行九江分行充分发挥信息和金融资源方面的优势，为客户提供跨市场、多层次、综合化的金融服务。一方面紧跟企业金融服务需求，加大本外币、境内外联动，大力推广保函、国内信用证、进出口押汇、打包贷款等贸易融资和跨境人民币业务，降低了企业成本，促进了企业发展，2015年新发放贸易融资款同比增长28%。另一方面，根据小微企业金融市场调研，充分运用“财园信贷通”、“简式贷”、“智动贷”等产品满足小微企业金融需求，解决小微企业融资难、融资贵等问题。至年末，小微企业贷款增速、申贷获得率、客户数三项指标实现“三个不低于”。三是坚持做好“三农”服务。农行九江分行持续加大“三农”和县域重点领域信贷投入，通过“惠农信贷通”、“金穗油茶贷”、小额农贷等产品助推农业特色产业发展。至2015年末，涉农贷款较年初净增7.5亿元。此外，我行还积极推动新农合、新农保等涉农代理项目，大力推广“惠农通工程”，积极布放三农服务点，使农村居民足不出村就能通过服务点办理小额取现、汇款、代缴费、转账等日常金融业务，填补了农村金融服务空白。目前我行三农有效服务点覆盖率达到80%。四是加大金融服务渠道建设。以自助金融为重点推动渠道平台化延伸，持续推进电子商务、自助银行、移动支付等金融服务渠道建设，加快金融产品线上线下融合。同时加快个人理财、个人消费信贷、电子银行、赣通卡、信用卡分期等产品创新推广，服务大众创业、万众创新，满足广大金融消费者金融需求。五是坚持做好风险防控化解。坚持稳健经营原则，持续做好源头控制，并坚持按照市委市政府“不抽贷、不压贷、不断贷”三不要求，积极落实帮扶方案，帮助企业渡过难关。

记者：今年市委十届九次全会提出“推进‘t’型崛起、打造山水名城、率先全面小康、建设五大九江”的战略决策部署，农业银行九江分行如何策应？

张建成：农业银行九江分行将牢牢把握“新工业十年行动”总基调，坚定信心，抢抓机遇，进一步加大信贷投放力度，增强金融服务实体经济的能力。未来几年，我行将积极向省行争取各项金融政策倾斜，特别是积极争取信贷规模，力争各项贷款年均净增20亿元以上，确保贷款增速高于全省平均水平。

在支持实体经济发展上实现新突破。进一步盘活信贷存量，腾出信贷规模，支持地方经济结构调整和转型升级。一是继续加大对重点项目的支持。重点围绕鄱阳湖生态经济区、长江经济带、昌九一体化等重点区域，积极对接石油化工、钢铁有色、装备制造、电力等主导产业、新能源、新材料、电子电器、生物医药、绿色食品等新兴产业以及传统产业。二是积极扶持行业重点客户发展。进一步加大对有优势、有基础、有前景的国家级、省级、市级龙头企业的支持力度，推动企业做大做强；对前景良好、生产工艺先进、产品有市场竞争力的客户，通过综合金融服务推进企业生产技术和产品更新换代，促进提质增效。三是支持小微企业发展。运用好“财园信贷通”、“简式贷”、“智动贷”等产品，并加快“工商物业贷”、“银票通”特色产品推广，力争每个支行全年面向小微企业、县域特色产业投放贷款1亿元，全面完成小微企业“三个不低于”的监管目标。

在拓宽融资渠道上实现新突破。树立“信贷＋投行”、“融资＋融智”综合化经营理念，有效运用租赁、信托、保险、贸易融资等方式，满足企业融资需求。一是加快高端投行业务发展步伐。围绕债务融资工具、定向增发、融资租赁、并购重组、黄金租赁、资产证券化等重点投行业务产品，提升金融服务层次。二是为企业挂牌“新三板”提供推荐和引入支持。通过与券商签订协议，向企业推荐挂牌项目；通过引入顾问方式，为企业和私募股权投资机构或外部投资者进行撮合，以定向增发、买壳上市等方式，推动企业上市（挂牌）融资。三是积极推进承兑汇票、保函、信用证等表外融资业务、供应链融资业务，创新融资模式，不断提升金融服务水平。四是充分利用农银国际、境外分行等优势资源，创新推进“贸易融资+”和“人民币+”业务发展，大力推广保函、国内信用证、进出口押汇、打包贷款等贸易融资业务，支持企业走出去，满足客户国际业务金融需求。五是加大对政府购买服务项目的支持力度。组建专业化的服务团队，密切对接财政、水利、住建等职能部门，将纳入重点建设项目规划、社会效益良好的基础建设及公共服务类项目进行重点支持。

在金融服务机制上实现新突破。机制建设是金融机构提高服务水平的根本，今后，农业银行九江分行将进一步推进一系列机制创新，深化经营转型，激发经营活力，更好服务地方经济建设。一是积极探索建立信贷流程优化机制，打造好信贷业务准入标准化、流程零售化、管理差异化、队伍专业化的“四化”标准，优化信贷资源配置策略和利率授权管理策略，提升信贷业务运行效率。二是深化银政企三方合作，积极搭建平台，丰富合作内容，特别是对政府主导的产业基金、ppp等项目，积极探索合作模式，努力推进政银企三方协同发展。

记者：在各家金融机构里，农行网络渠道发达，遍布城乡，今后，农行九江分行在服务“三农”和网络布局方面有哪些新的打算？

张建成：在服务“三农”上，农业银行九江分行支持县域经济快速发展，提升了县域主流银行地位。一是加大县域资产业务投放。一方面，立足县域，重点支持产业化龙头企业、城镇化、水利、县域医院、旅游等行业，加快个贷、农贷、信用卡分期等基础性资产业务投放，针对不同类别客户制定差异化服务策略。另一方面，做好三农信贷产品创新推广。抓住农业现代化发展新机遇，以“财政惠农信贷通”为平台，加快贷款投放进度，并结合区域特色，围绕农村新型主体，积极推进三农信贷产品创新与推广应用工作，如“光伏贷”、“茶叶贷”等产品，将我行打造成新型农业经营主体的首选银行。二是实施“精准扶贫”工程。落实好分片包干责任机制，做到对有网点的乡镇全面覆盖、对建档立卡贫困户信贷需求调查全覆盖、对符合贷款条件的建档立卡贫困户信贷投放全覆盖等“三个覆盖”。并积极探索“新型农业经营主体+贫困户”的贷款模式，大力推动银担合作、银保合作，加大精准扶贫力度。三是加大“e农管家”、益农社共建项目推广。根据三农服务点情况，将铺货渠道上的上下游服务点逐一上线“e农管家”，提升“惠农通”工程服务功能和质量。