办公室里，东城建材股份有限公司的创始人、董事长王东正在和财务总监张强正在商量“军机大事”。

王东：“强子，今年是IPO审计的第三个年头，是至关重要的一年，你一定要拿出方案，确保公司的营业收入和净利润增长。”

“董事长，我们公司去年的营业收入和净利润实现了10%的增长，那可是我们费了九牛二虎之力，动员全部的忠实客户发挥作用才实现的增长。”张强面露为难。

“强子，老哥哥我也懂，去年的事情，我们欠了他们人情，等以后上市了，保证给他们比其他客户更优惠的价格，紧缺商品一定优先保障供应给他们。”王东也是知恩图报之人，能把东城公司从零发展到现在，毕竟是有高情商。

“董事长，在去年这招还好使，可是现在他们积压的库存还有很多没有销售出去，今年再想要让他们囤货难度实在是太大了。”张强说的也是实情，毕竟人情用多了功能就会减弱。

“人情不好使，那就用钱补贴，不能让老实人吃亏。”王东很有些魄力，信条就是能用钱解决的问题就不是问题。

“董事长，用钱补贴固然可以实现收入的增长，可是折扣太多，利润会减少啊，到时候上会的时候利润不好看，也会出现很多问题的。”张强已经从事了20年的财务工作，虽然没有经历过IPO，但是毕竟是圈内高层，听闻了不少真实的故事。

“哈哈，我说强子啊强子，我说你是真不懂还是假不懂，我说了用公司的钱补贴了吗？”王东甩着手指头，左右摇晃着头不停，一脸无奈的笑。

“嘿嘿，董事长，我明白了，你是要自己掏腰包补贴他们。”张强得到了已经无限接近真相的暗示，恍过神来。

“嗯，这件事情，你知、我知、客户知，不要告诉第三人，连总经理也不要告诉，重要的事情说三遍，切记！切记！切记！”董事长表情严肃。

“好的，我马上去沟通这个事情。”这些年来，对于董事长指示下来的事情，张强总是优先完成，其他事情暂时放一边。

张强回到了自己的办公室，那是一间30平米的靠窗大房间，阳光可以照进来，大约三分之一的办公室可以实现日光浴，刚好温暖的感觉。在窗台上摆着一盆绿萝，枝繁叶茂，给办公室增添了些许自然的春色。张强拿着洒水器优哉游哉的给绿萝补水，大脑里也在打着腹稿，筹谋沟通的细节。

浇完了水，张强拿起一个手机给销量中等的客户李兴打电话：“李老板，你好啊，我张强！”张强果然是高人，不给销量最高的客户打电话，而是给销量中等的客户打电话，至于原因，你懂的。（不懂的朋友可以在后面给川哥留言）

“哎呀！张总！你好！你好！”在以前，李兴是一个地地道道的穷光蛋，这些年来，背靠东城公司做起了建材经销商，早已不是当年的惨淡光景，所以心里对东城公司充满了感激，现在接到了东城公司财务总监的电话，自然也会非常热情。

“李老板，这几天呢，我们公司实在是太忙，所以在电话里跟你沟通点事情，是这样的，我们需要你继续大力支持！”张强也不磨叽，直入主题，这个手机是小舅子的名字登记购买的，很好的隐藏了密谋的线索。

“张总，啥事？只要我李兴能办到的，那还不义无反顾呢嘛！”李兴豪言壮语，内心却是打起了鼓，八九不离十肯定还是让自己囤货，虽然内心有100个不愿意，但是毕竟东城公司是自己的贵人，直接拒绝是不礼貌的，恩，非常不礼貌。

“是这样的，我们还需要李老板帮忙多囤点货。”张强直接说出了要求。

听到这里，李兴快要哭出来了：“张总，照说东城公司是我的贵人，这个忙必须得帮，但是你也知道，去年我已经比正常进货量多囤了好几百万的货，也不知道什么时候能回笼资金，现在实在是没有资金啊！”李兴开始哭穷，当然，这也是事实，对于普通经销商来说，几百万现金也是了不得的，大多数都压货上了。

“你放心吧，赊销给你，不用立刻付钱，三个月内支付就可以了。”张强爽快的给出了赊销的条件。

那边的李兴在沉默，不知道说什么好，三个月内支付那不还是没钱嘛，过了好几秒：“张总，我是真没钱，我…”

对于这种事情，张强也能理解，如果换做是自己，也不会贸然多囤那么多货的，于是终于给出了最具有诱惑力的条件：“李老板，你不要急，先听我说完再做决定，对你多囤的那部分货物，我们东城公司会提高单价5%卖给你，但是会从私人银行账户给你20%的补贴，只要你答应我们的条件，今天就可以先把补贴款打给你。”

“嘶…20% ？”李兴听到了这个极具诱惑力的条件，绝对是心动了，20%可是意味着随随便便就可能有上百万的利润空间，实在是太划算了，这事要放在以前，5%的优惠都不太可能。“好，我答应你们。”

“好的，感谢李老板，合作愉快！”张强放下了电话，到王东办公室汇报了第一个战果，万东立刻电话通知自己的远方侄子给经销商李兴打了20%的补贴款。

不得不说，这样方法的确很好，账面上来说，李兴多囤了货，东城公司的营业收入势必会实现增长，同时单价也提高了5%，利润自然也就上来了，“吃亏”的就是董事长王东。

“董事长，这还只是第一家客户，我们还要谈好多家呢，你这样私人补贴，真是佩服你的魄力呢。”张强是真的发自内心的佩服，为了IPO过会，上千万的资金无偿的贡献出去，眼睛都不眨一下，厉害着呢！

“强子啊，你别看我现在撒出去上千万，可是只要IPO成功，财富将会几十倍的增长，这点毛毛雨实在是不值一提。”王东说话沉稳有力，仿佛看到了自己上升到本省的福布斯100名。“强子，等这几天忙过了，我给你股份，保证让你成为全村最富裕的人！”

张强震惊了，心里简直是乐开了花，现在的全村首富一般都能上千万，也就是说董事长将给自己上千万的财富，在这样的诱惑之下，鞍前马后，敢不从命？“得嘞！”抓紧打第二个电话去了…

证券公司的投行人士来辅导了，没有发现问题…

会计师事务所的注册会计师来审计了，也没有发现问题…

律师事务所的律师来沟通了，还是没有发现问题…

主管部门的人也沟通了，仍然没有发现问题…

财务总监办公室，张强在修剪绿萝，心中却在想：“哼，量你们也查不出来虚增收入和利润的事情，销售的整个流程是真实的，提价的整个流程是真实的，回款的整个流程也是真实的，为了让提价在表明上看起来顺理成章，我们还装模作样地花了50万元的代价和某高校科研中心合作了一个星星之火项目，恩，的确是星星之火，才50万，看来，今年的营业收入和净利润双增长已经不是问题了。”