利润是公司生存的根本，可持续发展的源泉，其中盈利水平的高低决定了公司经营状况的好坏，而财务报表正是反馈公司盈利状况的晴雨表。所以作为一名合格的管理者，必须时刻掌握公司的经营状况，更需要学会看懂财务报表并全面了解各项财务指标，以此来做出合理的经营决策。

12月12日下午在湖北区饲料事业总裁邓红成先生的组织下：湖北区饲料公司总经理、销售总经理及料线主管等30余人齐聚武汉正大小会议室，参加由正大潜江财务经理覃远金先生带来的财务培训。培训主要从利润如何产生、影响利润因素及利润控制三个方面做了详细分析：

利润之源，始于营收。培训先从利润产生的源头开始讲解：筹建饲料厂、购入原料，通过加工生产成优质饲料，最后销售到客户手中，那么卖出饲料的销售净价与生产所需成本之间的价差，即原成差；这是公司利润产生的源头，只有扩大销量，不断增加公司的营业收入，保证合理的原成差，才能源源不断地为公司造血，提供丰厚的利润源。

利之关键，重在降费。接下来覃远金先生对影响公司利润高低的几个关键因素做了细致的分析。其中着重介绍了“五费”即包装费用、制造费用、销售费用、管理费用和财务费用，并从固定费用和变动费用的角度分别对这些费用如何影响公司的利润进行了深度的剖析。

聚焦核心，方能控利。最后覃远金先生从利润影响因素、产品别、通路别等方面，详细的从料类到产品，从公司到片区到工作站到客户等方式，多元角度对如何更细致的把控公司利润来源和明确公司盈利点做出了详细的讲解；并指出各公司应根据自身市场情况，在核心市场、核心产品和核心客户上的资源倾斜，只有聚焦在这些营利点上才能把公司利润率控制在一个较高的水平。

最后邓红成总裁对本次培训予以总结：

1、各公司主管一定要学会看懂财务报表，并且能通过报表发现问题，解决问题。

2、要依据公司经营目标，对比兄弟公司和竞争对手，制定政策，把握各项财务指标，挖掘出潜在的盈利能力。

3、要重视利润，每个人要有利润观，不要一味的申请政策，要用数据去征服客户，体现出产品本身的价值及附加价值。