2018年是橙蟹值得纪念的一年，财务顾问团队从年初的雇佣模式到如今的合伙模式，有了实质上的重大创新。这一年，橙蟹与百余名独立财务顾问合作服务数百家企业，业绩翻番，现金流转正，侥幸地没有成为2018年众多死亡企业中的一员。回想来时路，坚持相信的事情，置死地而后生，光明之路终会打开。

1、坚持中小微企业真实财务数据场景下的财务决策支持服务

2018年，瞬息万变的市场环境叠加金融及税务合规监管环境，让中小微企业主感受到时代的变化，很多过去的财务决策和执行方法突然失效，最后反映到财务数据，要么惨不忍睹，要么战战兢兢。分享收益分摊风险再也不是忽悠之词，合法合规再也不是上市公司老板的独享专利。

橙蟹从2015年创业之初就定下了只服务真实财务数据的初衷，在2018年，在深圳这样的土壤，无需过多的理念普及，而迎来真正的拥趸。

2、坚持问题导向的产品设计思路，一个产品解决一个问题

财务有一套自己的专业语言，目前整个行业还是靠这套语言的解释权而活着，但财务逐渐成为一个鸡肋职业，行业的套利者大多在做着类似割韭菜的生意，一是面对焦虑的财务人员考证培训，二是面对焦虑的企业主鸡血辅导。

橙蟹没有这种能力，只能选择一条难走的路，持续研究企业主经营过程中面临的真实问题，围绕核算、预算、税务及激励四大企业财务核心内容，不断回归常识的开发产品，明确交付标准及产品价格，2018年共开发50项产品与服务（其中34项已上架），2019年将按照不同行业及不同场景进一步开发，让服务购买者能够感受价值，愿意支付对价，服务提供方能够完成交付，取得合理回报。

3、坚信交付财务顾问应是自由职业者，我们称之为独立财务顾问

微软CEO萨提亚纳德拉在《刷新：重新发现商业与未来》倡导：拥抱同理心、培养“无所不学”的求知欲以及建立成长性思维，也是每一个财务顾问持之以恒的自我刷新之道，首先敢于从成为一个自由职业者做起。因为作为企业主的一个副驾驶，如果没有驾驭过企业，不停地为开车的支招儿是没有价值的。在2019年我们将招募1万名见习顾问，其中500名能够成为自由职业者，独立的交付客户。

4、坚信任何财务人员都可以训练成为独立财务顾问

雇佣制给与的职业安全感在人工智能时代是虚无的，企业主已经没有必要为一项标准重复的工作雇佣一个人。只有心中的恐惧才是成为独立财务顾问的唯一敌人。2018年我们举办7期集结号，8期训练营，28期线上直播课程，每项活动从主策划、主分享到现场参与大部分由普通的财务人完成，线上线下勇于展现自己，2018年累计2000余人参与了橙蟹的活动，一步一步做了从来没有做的事情，克服了恐惧，换来了自信，赢来了客户。

2019我们将进一步创新集结号、训练营及直播课程的形式和内容，为更多的财务人员提供刷新自我的舞台。

5、坚信专业的价值就是消除信息不对称，尤其是利益结算的信息不对称

商业的本质就是交换，消除交换中的信息不对称，产生更多的消费者和生产者剩余，这是有追求的企业的生存之道，也是橙蟹对外提供专业服务之道。橙蟹本身作为一个有一定追求的小企业，在处理企业主和财务顾问之间的商业关系中，针对信息来源、合同签约、服务交付及质量管理等各个维度的标准度量及利益结算进行透明的约定，让购买企业主知道自己支付的每笔钱去到哪里，让交付财务顾问知道自己获得的每笔钱来自何方。

中小微企业专业服务市场将迎来快速发展，在智能时代，平台加独立的自由职业者是最佳的组织方式，因为只有这样，才能打通彼此之间的流动性，专业价值才能得以体现，这将是专业服务在五环外市场的消费需求。

普通的财务人们，2019年当你准备支付高昂的代价去考取高等级证书的时候，请缓一缓！自己是不是没想清楚为什么而考？考证是为了变现吗？该怎么考和学？理论与实务的结合、举一反三的思辨才是最佳？来橙蟹与伙伴们一起，做一回真正的自己，一起学习，一起变现，实现自身时间和专业的价值。

辛苦的企业主们，2019年当你准备支付高昂的成本去纳贡野鸡商学院的时候，请缓一缓！尝试体验橙蟹的一项小服务，你缺少的可能只是旁人不便于说出的常识，而非高深的理论。找一个高性价比的专业顾问做朋友，一起研究你的客户及你的员工可能才是正道。