今天给大家带来的分享是关于财务代理行业的，青岛地区做财务代理的公司还是很多的，那么如何才能在有限的几个广告位中打造出良好的企业形象产生大量成单呢？下面小编将在这里给大家进行详细的介绍。

一、行业介绍

1、行业业务

首先给大家介绍一下财务代理行业。

1）代理对象：所有有代理需求的个体工商户、企业及事业单位。

2）代理内容：代理建账、记账、清理旧账、乱账，公司注册及注销，保税以及账务调整等。

2、行业发展现状

20年已经过去，我国的财务代理机构已经达到1w多家，业务收入近百亿元，形成了新兴的服务力量，财务代理行业的发展，显著提升了特别是小微企业的会计信息质量，在维护经济社会和市场经济秩序方面发挥了极大的作用。

截止到2020年末，我国市场主体数量为1.68亿户，其中企业6843.8万户，新设立市场主体占比达到73%以上，平均每天新设2.06万户，伴随着“双创”热潮，面向小微企业的财税服务业务证悄然的迅猛增长。

据国内权威专业机构统计，2019年我国财务代理行业市场规模已经接近400亿元，预计2025年可达到600亿元以上。

3、行业发展趋势

财务代理行业门槛低，市场规模大， 未来更有很大的发展空间，从事单一代理记账业务，要么消失，要么就要转型。实现多元化、专业化，是市场发展的必然规律，商业模式的进步推动了行业的规范化。

二、财务代理企业特点

我们都知道，公司成立之后，不管有没有经营，都是需要做记账报税的，否则可能会给之后的运营带来不好的影响，因此，对于一些小微企业来说，大部分企业都会选择财务代理公司，毕竟请会计的成本与之相比会高很多，那么该如何选择一个好的财务代理公司呢？

小编认为，好的财务代理公司一定要具备以下几个特点：

1、专业性

财务代理公司都有专业的会计，对税务及财务都是非常的熟悉，财务代理公司会接触到各种行业的财税，公司业务也要求他们对会计工作要了解的更加全面，他们的工作内容也需要长期的和国家税务机关打交道，要对目前国家及当地税收政策，优惠政策等都比较熟悉，同时结合企业做出筹划，增加企业的利润。

2、资质有保障

财务代理公司一般都是资质齐全的， 并且通过国家认可的，只有经过国家的考核之后，才能获得相关资质并具有其法律效力，这对于与之合作的企业来说是一种保障。

3、时效性

财务公司对于需要做的账目及上报的时间都很清楚，并且对于政府新出的一些政策也能及时知道并了解，做好公司的筹划，为公司节省成本。

4、财务安全

财务代理公司在服务过程中会维护企业的合法利益，降低客户的风险，严格保守客户的商业秘密，为客户建立专门的档案，减少企业的经济损失，避免很多不必要的麻烦。

以上四点，都是财务代理行业的客户需求，我们在做广告投放的时候，一定要注意。

三、财务代理记账行业推广渠道分析

财务代理行业在推广中一般会采用线上推广的方式，主要为搜索引擎推广，包括百度、360、搜狗、UC等，或是各个新媒体平台，例如：微信公众号，大鱼号、百家号、熊掌号等，视频平台一般有抖音、快手、腾讯视频等；由于新媒体平台可能转化周期较长，因此，大多数财务代理公司，都会选择转化周期较短，广告操控性较强的搜索引擎推广。

四、客户推广案例

青岛有很多家财务代理公司，也有很多和我们合作的，他们的规模，或大或小，下面就以一个客户为例，给大家做一个具体分析。

1、账户现状分析

此账户包含15个计划（如上图），46642个关键词（其中85%为精确匹配，10%为短语核心包含，5%为短语同义包含），创意数量为72条。

账户的整体情况如上表，以上为一整个月的数据，在搜狗平台，整体的展现量还是比较ok的，由于关键词大部分为精确匹配，点击率还是比较可观的12.67%，点击均价也是行业均值，但是，账户内4w多个关键词，有消耗关键词近占比1.12%，创意的数量也很少。

照例来讲，账户内绝大部分关键词为精确匹配，转化率会比较高，但是从数据来看，并不是很理想，因此，我们对账户进行了具体分析和优化。

2、账户优化方案

1）关键词

针对账户的情况，我们进行了如下优化：

根据关键词的词性不同，将其分为3类，并且针对匹配方式和出价进行了调整，短词依旧是精确，价格也维持不变，核心业务词为同义包含，由于匹配方式有放宽，出价也略微的有所下调，以达到节约成本的目的，长尾词由于字数较多，为了合理的利用，设置为了核心包含，同理，出价也有所下调。

针对关键词有消耗词量较少这一问题，我们对核心词进行了拓词，并利用后台工具“量身推荐词包”增加了1w个近期转化不错的关键词，同时，对于账户内无消耗的关键词，我们进行了删除重提，更新质量度，观察一段时间，如果依旧没有产生消耗，将进行删除。

2）创意方面

用后台的数据报告，查询了同期的创意数据，不同创意的点击率也是参差不齐，2%-33%不等，针对点击率较低的创意，我们直接选择了删除重写，点击率高的创意保留，同时，在数量方面，我们进行了新增，保证每个推广组至少2-4条创意。

针对之前说的行业特点，我们启用了创意组件，对每个组件进行分类添加，图片中添加公司名称、logo，子链中重点写明专业、可靠、及时、安全保密等字样，以彰显公司规模，提升企业信任度，吸引客户点击。

优化前：

优化后：

创意组件添加后：

3）其他方面

我们重点询问了客户的投放地域，利润点相对高的业务和成交相对较容易的业务，分主次投放，节约成本。

3、效果展现

经过为期一个月的观测，新的数据呈现结果如下表：

我们很容易发现，展点都有大量的提升，调整了匹配方式之后，点击均价有所下降，有消耗词量上升，成单量也是高出了很多倍。