1.没有营销计划。数据表明只有3%的小企业最终能够成长为大企业。这3%的企业有一个共同的特点，那就是他们真正地写下了营销计划，并一步步去执行了。不管企业有多小，哪怕你是个作坊，销售计划都必须邀做出来，否则你就是靠环境靠天收。

2. 没有独特卖点在众多小企业中，你不必成为最好的那个，你只要成为与众不同的那一个就可以了。那些独特，令人惊喜，出人意料，与众不同的企业都可以取得巨大成功。那些没有创新的企业，最终也无法得到令人惊喜的结果。比如做吃得，黄太吉、雕爷，这些名字就是一个故事，就是一个卖点。

3. 没有转介绍体系小企业营销中最聪明的一个策略就是转介绍。成功的小企业不依赖于口口相传，他们有系统的流程去引导客户转介绍。