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人人财务是一款C2B2B模式的提供专业财税服务的自由交易平台，利用专业化服务与社区化供给的方式对接B端客户对财税服务的需求与C端财务类从业管理人员的碎片化时间与技能，解决中小微企业、创业企业对于财务的依赖。这是人人财务的官方介绍，或许很平淡，所以沪小媒走进人人财务，跟人人财务CEO张峻进行一场对话。

国内财税服务市场是一个传统、竞争者众多的行业，人人财务看好这个市场吗？

张峻：自然是看好的。

首先，中国作为一个高速发展的经济体，目前全国小微企业的数量已经超过7000万家，其中大多数是需要第三方的财税服务的。由此可见，包括财税服务在内的中介服务是一个非常大的to B的市场。

其次，在高速发展中留存下了很多“坑”，对企业来说，在自身经营和发展过程中的合规化就非常重要，因此，专业服务的价值就得到凸显。人人财务能帮助任何一个市场主体从高速发展的市场当中获得合法合理的价值。

第三，国内相应的中介服务机构市场是一个非常薄弱的市场。因为中国的第一批专业机构是海外引进的，也就是我们常常说的四大会计师事务所等，而中国的资本市场是从90年代才开始建立和发展的。在这个过程中无论是股权的价值、企业的发展、企业的金融、企业的财务价值等诸多的资产计量标准都是靠市场推动和维系的。

人人财务能为客户做什么？

张峻：无论对于新经济业态、头部流量业态，还是项目收益业态、股权收益业态，人人财务都基于其研发的的Saas系统进行操作和服务的。由于各个业态的收益能力、频次及周期等的不同，人人财务会根据每个企业的特点提供私人顾问，建立结算模型，优化结算方式，提高结算效率，从而降低税务成本，提高收益。

从业务模式上来说，人人财务基于过去发展，到现在其实是一家采用互联网＋的线上+线下的o2o模式的公司，并逐步向当今大热的AIoT模式靠拢。

随着社会渠道的极大丰富，互联网的高速发展，获取商机的方式变得更加便捷，越来越多的新经济业态衍生出来。带货的网红主播，送货的骑手、快递小哥，朋友圈卖货的微商群体等，都凭借自己的努力获取了不菲的收入。

张峻：只要在中国有收入，便是中国的纳税居民。我们为新经济业态中的个体提供了一套完善的交易账户和结算中心系统，他们可以将所有业务挂靠在人人财务平台内，从而获取合法报酬，人人财务便帮助其交税和节税。

从服务上来说，人人财务现在越来越像一家医院，不健康或亚健康的企业，首先由平台进行智能化识别，完成“预诊”的工作，然后分配到“大夫”，也就是专业的财务人员手上，“大夫”对他们情况进行诊断分析，为企业“开药”、“治病”。

设想一个场景，假如沪小媒需要财务人员，只要登陆人人财务提出财务服务需求，人人财务进行智能化识别后，通过平台向C端财务服务人员下单，财务人员则以企业所处物理环境3-5公里的原则接单。藉此，财务人员就可以按劳获得收入。

详细说来，人人财务对于企业所有的分析和决策都是通过Saas系统完成，人工只做判断和问诊，可以通俗地理解为中医的望闻问切。先看企业情况，了解企业背景，获悉企业财务状况，这是望。了解企业发展历史和未来计划，做出适合的所得税税筹模型，助力企业完善商业模式和业务模式，这是闻。把所涉及的模式跟企业现有模式相匹配、扫盲，从而做出诊断，这是问。那接下去，运营团队负责的相应落地服务，便是切了。

张峻：通过我们的Saas系统，平台内外以及对应的政府指导机构均能及时接触到企业的发展变化并掌握数据，同时，使用我们这套系统前后用户整体数值变化的对比也一目了然。

张峻：人人财务既是一家“医院”，也生产企业需要的“药方”。我们针对税务风险，税务诊断，涉税事务分析等等，对用户逐一的问诊、诊断，制定出适用于不同企业自身的解决方案。目前，人人财务已经荣获14项专利。

让用户享受到更好的纳税体验，同时更合规，合法地完成商业行为，保障企业主利益，同时帮助政府机构，财政部门和税务机关能依法收税，是人人财务的使命。

人人财务的核心竞争力是什么？

张峻：我不认为税筹是打江山的地方，我们取胜的不是价格，而是专业化的服务和服务体验与非常严苛的风险管控和风险导向。帮用户减掉多少税不是税筹的导向，把企业要承担的风险全部负责任地进行告知，引导企业学会如何合理合法的交税才是。

张峻：税筹不是一件可以像大消费领域铺天盖地打广告的业务，主要还是通过圈层来触及目标用户以及与资产管理公司有合作等模式。

人人财务目前在全国有多方合作单位。人人财务税筹的主板业务——税管家，一款专门针对中高端企业及高净值人群的合法合规税务筹划产品，在全国已有超过1000家高净值用户，并覆盖了将近21个省市、自治区。同时在全国拓展了25个政府向下的产业开发区等项目。也是一些投资人官方的合作单位，很多律所唯一指定的财务服务顾问。人人财务2019年全年的税务筹划量级是80个亿，收入1个多亿。

张峻：同时，人人财务做的是一件伴随公司以及高净值客户整个生命周期的事儿。

市场主体的主要任务便是盈利，而盈利后首先涉及到的便是分配问题。分配包括三块，首先是对于国家的分配，因为税务是国家的强制权利，也是每个人的强制义务，其次是对于工程的分配，第三是对内部进行分配。包括工资等。人人财务不光简单的为企业交税节税，同时所做的是帮助企业优化其分配结构。

其次，在高净值人群通过合理合法的分配产生收入之后，便引发了第二个需求，就是资产的保值、增值、配置。人人财务会联合合法的金融公司及顶级的投行等来为高净值人群的资产做下一步计划，进行二次投资、三次投资等。

人人财务现在主要服务哪些领域？

张峻：税务筹划往往对于高速发展的实体有更大的裨益和帮助，这些企业会碰到更多无法处理的，解决不了的税务问题。在人人财务2016年的布局中，就达成了与中国一些一线创投基金，头部流量的互联网平台的合作。而我们的用户中，不乏有些巨型的传统企业以及新经济业态的企业。随着国家经济结构的变化和调整，人人财务的未来布局中，会尽力把目光转向政府支撑的朝阳产业，类似于科创板的企业，类似于生物医药等一些因为政策而获利的企业。未来我们会增加更多的专项业务，如地产收益板块、土地收益板块等围绕土地市场为主的一些产品结构。从较为单一的“诊所”真正变成一家“综合性医院”。

同时，人人财务一直在进行公益的财税讲座。讲座涉及到普法、普税、税务风险、税务处罚、税务筹划等各个方面的知识，19年，各类讲座已经召开将近40场。

张峻：我更希望全社会能秉持着公心做这个事儿。一方面保护中国高净值人群，帮助他们进一步建立涉税意识。第二也愿意帮助国家和帮助相应的涉税收入部门做好涉税的延伸服务。