最近小编的一个代账的朋友，总跟小编抱怨，代账行业太难做了！

夹在税务局和企业之间，经常两头都不被理解；一到大征期就起早贪黑，凌晨起来去税务局门口排队；财税政策时常变，好不容易休息还要忙着学习…

而企业主们，拖延代理费不说，最可怕的是，只要别人家比自己便宜，企业负责人就跟着别人“跑”了。

企业主们很明白货比三家的道理，但比的不是“服务”，而是价格。尤其是一些中小企业的企业主总觉得财税不重要，价格越便宜越好，不选对的，只选便宜的。

其实这个问题，说起来也好解决，那就是升级代账企业的服务内容和质量，为企业提供别人无法提供的服务价值，赢得信任，让企业主觉得跟你合作，不仅只是常规的代账报税这么简单就可以了。

今天，小编就来跟大家分享一下代账企业的5大服务阶段，帮助大家理清思路，大步向前。

代账企业的5大服务阶段

其实代理记账公司根据自身发展阶段和业务，可以大致分为五个层次：基础服务、初级服务、中级服务、高级服务和税收筹划。

1、基础服务

就是常规的做账、报税。这种工作，主要任务是替客户报税，拿什么单据做什么账，技术含量低，不能给客户带来多大的价值。

并且如果犯错扣多了，还会引发矛盾，所以只能低收费，甚至因为同行进场，打起价格战。

这种初级服务，只适用于新办企业或个体户等规模极小的市场主体。等这客户发展壮大了，那他可能就走了，无疑是在浪费高成本获取的客户资源！解决办法不是没有，那就是升级你的服务！

2、初级服务

当客户具有一定的业务规模和企业规模时，就会对财务有更高的要求，比如要求能够核算出具体的成本、费用，出具真实的报表，能够发挥财务的管理作用，能够帮助老板控制资金、资产。

但这个时候，企业规模还不大，业务虽然有一定的规模但还不稳定，那么，你的服务就可以针对性跟进升级。

对核算、内控、报表和报告进行简单的指导，让客户基本满足“业财合一”，能够基本起到财务管理的作用。

再详细点，就是要求代账人员除了拿单记账，还要亲自进入到企业，主动对财务单据和内控等做些基本的规范要求。

这个服务内容，有点类似于专职财务人员干的事，其质量和作用又高于常规的代账工作。

所以这个时候，是能够向企业收取更高的服务费用的，基本上可以达到单纯的代账收费的数倍。

3、中级服务

这个时候的企业业务稳定、经营正常，且规模较大，老板对财务的需求更高，在做好账管好钱报好税的基础上，财务需要起到监控和参谋决策的作用。

所以需要对整个财务体系进行咨询服务指导，帮助企业建立起一整套的财务体系。

这个时候的企业刚好准备建立自己的财务队伍，由于前期会计代理公司的服务深得老板的信任，建立了良好的关系，就能够继续深挖财务外包服务。

但服务内容势必要改变，比如包括协助进行财务人员的招聘或推荐、协助进行财务分析，出具财务分析报告，帮助企业老板找出企业当下存在的问题。

能否成功，关键还是在于会计代账公司此前展现出来的服务是否能让老板足够满意。

协助企业建立起一整套的财务体系该项咨询服务收费，就不是一般外包业务可以比拟的，基本都是几十万元。

但由于会计代理公司接触的客户一般规模不是很大，所以可以根据其企业规模的大小不同和业务的复杂性不同，适当调整服务收费。总体来说还是一次服务大升级，价格大升级！

4、高级服务

在企业的经营比较成熟、规模较大的时候，完全建立自己的财务队伍，注意是“队伍”，不是一两个人。

但这样的企业，也有自己的问题，财务体系缺乏或不完善，财务除了常规的做账、审核、出表、报税之外，对企业起不到参谋决策的作用，达不到老板的心里预期。

老板要么就是找一个有经验的定海神针一把手，要么就是对整个财务队伍的能力进行培训提升，还有就是对各分子机构的财务，进行全面审计监督，从上至下统一记账规则和系统，方便合并。

这个时候，企业基本上不会再需要会计代账公司，大多会计代账公司已经离场出局。那你怎么继续在场上继续下去呢？

如果会计代理公司能够展现出了较高水平的顾问指导能力，那么将有机会继续给企业提供财税方面的咨询服务，而相应的服务内容，则延伸为替企业招聘、考核、组建财务队伍，对财务人员进行培训，以及进行经常性的审计服务等。

这个时候的会计代理公司，就相当于是一家财务咨询顾问公司。服务收费，则完全可以按照咨询公司的服务收费标准进行，除财务体系建设咨询的收费外，其他服务项目，可以按单项另外收费。

5、税收筹划

这种服务是所有的企业都需要的，但能够提供什么层次的服务，就看会计代理公司自身的水平达到了什么程度。

今天就先分享到这里啦

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