获客营销存在的基本难题：

1、广告宣传做了很多，到底有没有效果?

2、营销推广成本太高，降不下成本，见效慢。

3、优化各种快排服务，眼花缭乱。

4、各个平台营销已经泛滥，现在做还来得及吗？

5、传统营销是否过时？还有发展的可能吗？

6、什么是社群营销……新零售模式？

7、客户获取的精准度不高，获客难。

8、整体营销过程效率低且低质量。

…………………………

企业该怎样合理化解决以上难题？

1

打破传统思维，眼观市场主流

首先是转化思维，理解现在所提出的“互联网思维”，将四个核心观点九大思维践行透彻。（四核：用户至上、体验为王、“免费”商业模式、颠覆创新；九思：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、大数据思维、社会化思维、平台/工具思维、跨界思维。）再有是对机遇的敏锐感知，既要脚踏实地做产品，也要心怀远志看未来。

2

学会资源整合，合作成就共赢。

懂得运用身边一切可用资源，相辅相成，实现双赢。那么赚钱就是一件简单的事情。

举个例子：老徐是一个水果店的老板，由于地段优势，交通方便，人流量大，自开店以来，生意一直都很不错，但是自从被前面的一家超市“截胡”后，老徐的生意开始不景气。

毕竟超市的水果整体和售价都比水果店更便宜和实惠。老徐没办法只能寻求新出路，他发现周边一家餐饮店生意很好，于是老徐就找餐饮店老板合作。

打着赚钱不嫌多的餐饮老板当然是同意相互合作一起取得更大的利益了。

而他们采取的措施是老徐提供优质的水果和果盘套餐，餐饮老板提供场地，在用餐高峰期的时候，将水果/果盘放在餐厅中间的吧台，再贴上一个二维码，想要吃水果的顾客就可以直接扫码支付。

而每卖出去一份，餐饮老板就有返利，而且也无需增加餐厅负担，又提高了顾客的满意度，还有水果分成红利。

对于老徐来说，即可以直接增加收益（水果出售和餐厅分成），而且水果果盘的价格本身又比单买水果价格高，所以这额外多出的部分可以作为餐饮老板的分成，除此之外老徐也还是有赚的。

不仅如此，通过顾客扫描二维码还可以收集到客户信息数据，通过偶尔的活动、福利还能产生新的盈利。而且在水果成本上，那些卖相不好的、小磕小碰的水果，原本可能会被浪费的，可以利用起来做成水果拼盘（削去不好的部分），将亏损成本变成盈利（虽然有投机取巧的嫌疑）。

但是这个例子说明了懂得整合可用资源，创造合作共赢。改变自身困境，开通新型商业模式，成就商户/店铺/企业之间的“双赢”。

3

善于利用工具，发展企业新机遇

任何一家企业的发展都离不开拓客营销。而所有的拓客营销归根结底有两种：一是主动寻找客户；二是让客户找来。当下大数据时代，传统的地推、电视广告、电梯海报等成本太高，效率低下，已经不能满足时代的发展需求。现在行之有效的方法是主动寻找需求/潜在客户，精准捕捉可发展和转化的目标客源。而这点，拓客软件——淘靓客可以做到。

这是一款专为解决中小型微型企业关于拓客难题而研发的产品，通过地区和关键词就能采集到想要的信息，方便快捷，操作简单，成本低 效率高。

客源检索范围：中国全图、各个行业、店铺周边、同一城区、企业工商、美团等多种客源数据类别。利用三大地图高德、腾讯、百度来进行目标客源的精准锁定，以关键词来搜索目标群体，一键式导入手机通讯录，生成表格等。

还包含了短信营销功能。精准营销推广产品信息数据，建立起商户与客户的友好关系，打下销售变现基础，挖掘潜在客户，增加客户粘性，提高客户成交转化率，实现营销闭环，符合私域流量市场发展，推动企业转型，打通大数据时代的蓝海市场。