装修价格成本核算，主要包含两大块。一是工人的工钱，二是材料费。一般的装饰公司都不敢把这些拿出来，怕的就是业主到处去对比，因为这样把工人的工钱和装修所用到的材料的价格摆到台面上来，很容易就会发现报价单上的猫腻。

但鹤立的装修报价却可以公开成本核算。因为我有着不一样的提成制度，那就是不管工程总价是多少多高，公司只提15个点，其余的80%都铺在了工艺、装修材料、好师傅上。

鹤立的报价体系，算法，是完全可以公开的，这样的做法不但让业主明明白白，还能让外界监督工人乱收费。

先说水电吧，鹤立的水电是按实结算的，比如100平米的新房，我们报的最高价是130每平米，也就是大概一万三全部搞定，这是全改，如果是局部改造的话还没这个数，大概的话在一万一左右。

我对比过，这样的价格比市面的其他公司要便宜很多，很多的装饰公司做到20000都是太常见了，见怪不怪。那些都不提了，这里我只谈我们自己是怎么运作的。

首先公司提留15个点，这是早就公开的，这15个点是用来开销广告费，客服的工资奖金劳保，工程部的奖金工资，将来维修时候的基金，偶尔没做好的返工和造成损失的赔付，再加上老板个人所得。

其实算到最后，老板个人能落下七个点就已经很好很好了。

工人加材料共计是85个点，这在全国的装修公司里百分百是最高的，也就是说，我们给与工艺和材料的钱是最充足的，这是质量服务以及售后最根本的保障。

工人工资按日工算大约每平米划到45元，这一笔是4500元，材料钱大约是3500元，加在一起是8000元。这是布线部分。后期安装，一般百平米需要三个工，按照正常技术人员日工算，划到1200元。

以上的算法是市场正常的，也就是平均数。按照总数13000扣除2050的公司提点，工人还能多落五六百的样子，这一笔钱是工人比外边人多赚的，保证了工人的稳定性。

这是按照全改计算，局部改的话达不到这个水平。

再来说说瓦工。

常规瓷砖300✖️450mm规格的，市面上工钱是45每平米，沙子水泥胶水抹布上楼费等等算10元，公司利润算5元，正好鹤立的此类瓷砖报价是60元每平米，是不是没任何暴利空间，也没任何可以侃价空间。

但利润小也要配套啊，装修队没有瓦工那算什么装修队呢。

再说说木工。一个五平米的大衣柜，每平米500元，总数2500。工人工钱是每平米大约180左右，占900元；六张厚板,1000元；两张背板150元；占去了2050元。一个柜子组成还需要收边条，一米划到七八块甚至十几块，还需要面板，还需要木工白胶，还需要木工转场时候拖工具，一般是面包车拖，还需要把材料从卖场拉到工地，需要请专门人抗上楼，这七七八八零碎操作下来，我们算过，没有二百很难摊平。然后剩余的钱正好公司提点。几乎是严丝合缝，没任何可暴利的空间。

再说油漆里的乳胶漆。市面上工人工钱每平米25元，腻子粉熟胶粉胶水滑石粉石膏粉绷带 滚筒加运费加搬家费五块钱。公司收32元每平米，只要两块钱利润。所以现在如果房子小，再没有木器油漆，油工都不愿意进场。

这个报价成本分析里很明显，工人的工钱比例相当高，这不是我一家独有的，社会上就是装修工赚的多，你给的钱低于市面，人家跑了。按照我们给与的比例，不会比市面上高多少的，但因为鹤立模式好，价格平实，所以业务很多，工人的活不断，相对来说每年拿到的钱也多一些，队伍就稳定了。