返利销售是一种常见的销售模式，那么账务该怎么处理呢？小编从共享会计师“一对一清单”栏目找到了问答案例分享给大家。

问：

我公司为了鼓励经销商多销售我公司的电脑新产品，双方签订返利协议：上半年销售电脑超过800台，到了七月份可给予销售数量5%的同型号电脑奖励。经销商销售电脑1000台，每台售价0.48万元，成本价0.43万元/台。请问我公司对于这些业务要如何作会计处理？如何开具发票呢？谢谢老师！

答：

共享会计师注册专家邢凡会计师回答道：

你好！无论实物返利还是现金返利，在增值税方面都视同销售。在会计上是作为商业折扣冲减收入，与无偿赠送有质的区别。

《企业会计准则讲解2010》第十五章关于商业折扣，指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，其本质上是为了促进销售，即便是实物在会计处理上也可作为商业折扣处理。

实物返利一般情况下，与销售的货物一起开具发票处理。首先，销售的货物开具销售金额，然后，另起一行按市场价开具返利的实物，最后，再另起一行按照市场价开具返利实物的折扣金额。

账务处理时：，

借：应收账款等科目（销售的货物金额）

贷：主营业务收入-销售（销售的货物及返利的实物的市场价金额）

主营业务收入-折扣（实物返利的市场价负数金额）

应交税费-应交增值税-销项。

希望我的回答能帮到你！

小编：发票第三行的折扣金额为负数，正好与第二行的返利金额正负相等，容易给人造成隐藏收入的错觉。其实，第三行并不是针对第二行的，而是针对整张发票的，这才是正确的含义。