不以盈利为目的的创业，都是耍流氓！

作为一名创业者，他最原始的创业初衷一定不是羞涩的理想，亦或是解决社会就业压力、繁荣社会发展等堂而皇之的理由，他们的想法很简单：快速赚大钱！听起很俗，但是内容过于真实。因此，任何“短、平、快”的行业、商业模式、技术实现都成了他们的首选。

比起满页绚烂，有些人更钟意一张白纸。

SaaS服务厂商看好中小微企业目标群体某种程度上与之类似。在SaaS兴起之前，定制化私有云部署的服务体验与安全性，为大型企业带来了“快感”，虽然SaaS成本低、自动升级、无需维护、云端部署的优点众多，但热衷于信息化管理、“不差钱”的大型企业却很难被打动。相反，毫无背景或信息积累不多的中小微企业“资质”好了很多，对于新事物接受快，决策快，SaaS服务的低成本也恰好好处。基于这层关系，SaaS将中小企业作为首选客户群，并将长期以来奉行的销售圭臬“从上而下决策使用”推翻，开始了“自下而上引导使用”的积极尝试。

对于企业服务创业者，选择服务大型企业就意味着它将面临多重挑战。首先是技术壁垒，大型企业业务种类繁多、部门跨度够长、定制化难度大、高并发，如果公司的技术实力不足、Bug太多，结果必然是陷入项目“泥沼”；第二是综合成本高，在没有像SAP、甲骨文这样高度“裁剪”产品功能的前提下，任何一个项目都像是一张白纸，重头写到尾、没有接近；最后是人际关系，“自上而下决策使用”就意味着领导是否需要，这可能取决于销售与甲方之间的关系，而大多数情况是公司品牌或高层与甲方之间关系。作为企业服务创业者，没有实打实的能力与硬关系，切记勿碰大型企业。

而选择服务中小微企业则恰好相反，创业者最缺的是钱和资源，即用最少的钱办更多的事。因此，在研发中小微企业产品服务时，首先要解决企业内部最核心的矛盾点，其次是低成本。例如，全面营改增以后，人们对发票的需求量增加，而开票系统复杂、开票人员操作不熟练都影响人们消费体验。针对这一矛盾点，2016年，国内多家公司陆续推出SaaS开票辅助软件，再往后推出各自电子发票系统。相比较而言，SaaS技术壁垒并不高，成本也趋近。那么，为什么市面上大多数的店面开票系统都是航天信息或百望的呢？一方面，他们控制了开票硬件与税局连通资源，另一方面，是获客方式，在众多开票软件公司试图“薅羊毛取暖”的时候，两大巨头推出免费使用。这让习惯了不花钱办事的中小微企业尝到了甜头，从而抛弃收费者，航信、百望很快占领了一线、二线城市市场。

另一方面，SaaS背后的数据价值。秘密，只留在人们心中。SaaS背后的数据安全如今鲜有人讨论，因为这已成为大家公开的事实——不安全。很多互联网创业者在融资过程中，都会提到平台有多少活跃用户？用户画像是什么样？付费用户多少？甚至在金融变现时，鼓吹并“演算”其潜在市场千万亿、万万亿等等。很显然，如果公司不窃取使用，又如何分析数据？另外，在企业间“合纵连横”时，以资源共享的名义，相互泄露用户数据信息，骚扰电话苦不堪言。譬如，在某互联网记账公司刚登记，隔天就能收到某互联网借贷机构的放贷电话。毕竟，在SaaS公有云上，一个数据端流向另一个数据端，也只是鼠标轻轻一点的“小动作”。