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背景：京非财税法律服务机构联合创始人

整理：韩丹

驰名国际的“四大”会计师事务所：安永、德勤、普华永道、毕马威早在上世纪90年代末便开始进军法律服务市场，目前，他们在全球的律师人数总计近万人，其中，税务法律服务是其一直以来的优势领域。

而在中国，律师面临顾问企业最头疼的税务问题，却常常感到困扰或力不从心。

针对这些困惑，京非用财税法一体化的方法，通过为企业节税数百万的设计方案，造就了诸多如10倍提升法律顾问费、8倍报价最终中标的经典案例经验。

他们打造了一套全新的模式：通过税务服务量化法律服务，最终实现和企业的利益共赢。

根据“四大”之一普华永道的年报显示，其2018财年的全球总收入为441亿美元，“税务+法律”板块总收入有104亿美元，同比增长了8%。

与此同时，中国2018年税收总额是15.6万亿，而税企争议行政案件仅有224件，涉税法律服务在中国还是一片几乎没有律师介入的蓝海。

如何在这个十万亿级的市场浪潮中站在正确的风口，告别低价走量、品质参差不齐的法律服务？

京非联合创始人龙莉律师来到了 iCourt 分享了他们的经验。

第一步：知识储备

1. 基础知识

一些律师会纠结，是否一定要通过专业的税务资格考试，才能做“法律+税务”的工作。其实，了解我国的基本税种，知道针对不同税收法规政策对应的具体企业形式，实时更新政策法规上的知识储备，就已经拥有了“财税思维”的基本功。

· 金税三期

· 个人所得税法修订

· 社保改征入税

· 普惠性减税政策

2. 税务系统

学习了基础的税务知识后，律师进军涉税法律领域还需要掌握实践经验。企业面临涉税问题通常要同税务机关打交道，这时，律师的身份优势就很明显。

一方面，税务机关的行政人员面对律师，在行政法律的学习和实践上势均力敌，而税务师在企业陷入法律风险后，通常只能无力观望，此时此刻，企业最需要律师挺身而出，为其争取权益。

准备从事涉税法律业务的律师学习了税务政策法规后，需要进一步了解实践中税务机关是如何运作的。

这些，在切实了解税务系统的内部机制后都能给到更具体的解决建议。

3. 实践经验：处理税务危机

律师总觉得离涉税业务有相当距离，殊不知，从简单的“将财税思维融入传统业务”，增值既有服务，到为企业设计交易结构，进行税务筹划等，律师与“税”的结合，形式非常丰富。

由于国家政策法规的完善和推行，企业相关人员如果不能及时补足基础知识，其涉税刑事风险就会增大，传统刑事律师的“补课”也迫在眉睫。

除了处理涉税刑事风险的“事后补救”，律师在为企业做常年法律顾问服务时， 完成传统的合同审查、日常咨询服务之外，如果能融入税务风险的专业服务，将服务价值量化、有形化地展示给企业，让企业看到合法、合理避税带来的利益，客户感知也会更好。

在这种情况下，常法服务的费用就可以通过与企业“共享利润、共担风险”的方式实现增加。

用财税法思维来“设计”合同，则可以将一份设备买卖合同，拆分成“买卖合同+安装合同”。这种思维运用得更加得心应手的律师，会将其拆分成“买卖合同+安装合同+设计合同“，为客户合理合法省下一大笔税款。

拥有“财税法思维”，并不意味律师一定要考税务师会计师，而是在法律思维基础上结合商业思维和财税思维，用法律思维解决财税问题、用财税思维助力法律服务。以律师为主导、统筹、架构设计，配合专家谈判，业务由法律财税等专业机构分别落实执行。

走老路永远走不到新地方，只有接触新的思维、新的技能和工具，才能实现这样的飞跃，这也是京非选择成为 iCourt 法税天使校友的原因。

目前的京非财税法商团队由律师、税务顾问、会计师和专家团队等成员组成。他们的税务法律服务主要内容包括三大方面：税务筹划与咨询、税务法律合规、争议解决。

大潮涌来的时候，选择学会游泳？还是登上大船？

这不是一个人一家所的竞争，而是一个行业面临巨大的机遇和挑战时不得不做的选择。

对应其他行业提倡的“税务+法律”，我们是不是能够用“法律+税务”的能量，实现价格和利润率上对企业的更大支持？

在美国，近六分之一的律师直接或间接为客户提供涉税法律服务，而中国律师在这一领域，仍蓄势待发。小趋势指引下的未来会是什么样？一切，我们拭目以待。

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