导读

近几年税务行业日益爆发，一起来看下四大在2018年税务领域的表现。

近日，中国注册税务师协会发布了2018年度税务师事务所营业收入前100名的名单，德勤霸榜蝉联第1，安永排名34，普华永道排名第37，毕马威排名39。

0 1

2018年度税务行业一览

2018年度，全行业总计报告经营收入203.45亿元，同比上年增长19.73%，为近6年增长率最高。

全行业共有税务师事务所约6100家，同比增长10.47%，从业人员约10.2万人，同比增加2.97%。

在税务师事务所执业的税务师4.43万人，同比增加4.19%。

行业利润总额同比增长87.39%，收入结构呈现出业务多元发展的趋势。

经营收入排名前五位的地区是北京、广东、江苏、上海、浙江。

行业各项指标的快速增长，反映出随着市场经济的不断发展和税收改革的深入，纳税人对涉税专业服务的需求越来越增加，税务师行业的专业价值越来越提升。

2018年度，百强所的经营收入合计107.59亿元，同比上年增长32.37%，比行业收入增长率高12.64个百分点，占全行业经营总收入的比重为52.88%，资产总额和利润总额分别占行业整体的46.84%和76.37%。

拥有税务师和从业人员总数分别占行业整体的20.94%和24.99%。百强所收入利润率是行业营业收入利润率的1.44倍，收入的比重一直保持相对稳定且逐年上升的态势。

百强所中有36个是集团所，集团化发展成为事务所做大做强、提升整体实力和市场竞争力的有利武器，排名居前的均为集团所。在百强所名单中，今年首次出现了集团经营收入超过10亿元的税务师事务所，另有集团经营收入超过5亿元的税务师事务所4家。经营收在亿元以上的税务师事务所有31家。

从地区分布来看，收入百强所分布在16个地区，仍主要集中在北京、浙江、上海、江苏和广东等经济发达地区。其中，北京37家，浙江18家，上海10家，江苏7家，广东6家，宁波5和四川各5家，青岛、山东、陕西各2家，安徽、厦门、湖南、天津、深圳、重庆各1家。

百强所发展的主要特点，一是实力明显增强。百强所整体收入每年均保持两位数的增长率，均高于行业整体收入的增长率，2018年度的收入增长率更是超过了30%，为百强排名九年来最高的一次。

百强所所均收入持续增加，2018年度进入百强的门槛比上年大幅提高，入围百强所名单的最低经营收入已超过2100万元，比去年增长了约四分之一。

2018年，有10家税务师事务所新登百强榜。

2018年度，百强所的税务师同比增长16.1%，占行业全部税务师的比重约五分之一；从业人员同比增长12.66%，占行业的比重约四分之一，充分说明百强所对人才的集中吸引力。

0 2

四大税务的发展前景如何？

从行业来看，税务咨询发展前景会越来越宽，从“四大”和“非四大”的发展来看，这种差距的确可能在缩小。

传统的税务咨询服务就是帮客户进行税务申报和税务筹划之类，也就是提高合规度以及减少税务成本，但现在的税务服务范畴越来越宽，转让定价、企业价值评估、交易链设计、架构设计、上市筹划、税收争议、国际税收处理等等，与商务咨询的关系已变得越来越紧密。

因此，税务从业人员需要懂得的不只是税法法规，不但需要懂得企业的商业运作、业务模式、同行数据分析等更多非税务领域的知识，还需要懂得如何与人沟通交流的本领。

所以，我认为，税务咨询这个工作的发展前景是蛮好的。

然而，“四大”这类国际事务所与本地事务所的差距却在日渐缩小，这是与“四大”的客户特征和工作内容有关。

“四大”的客户多为大中型企业，这些企业虽然体量大，但一般业务较为稳定，在“四大”之间已经被瓜分得七七八八，而相比而言中小企业的数目庞大而且发展迅猛，这些企业之中的一部分有潜力和发展眼光的企业主很希望能用”四大”这种优质的专业服务机构为其服务，但却因付不起钱或没有机会接触“四大”，或因文化不同有时出现交流障碍。

因此，他们会转向找一些中小型的咨询服务公司或事务所提供服务。因此，不少优质的本地所或咨询公司也正在一步步崛起，与“四大”分一杯羹。

综上，如果你希望从事的是税务咨询这个行当，“四大”这一类大型的咨询服务公司是一个很好的开始，虽然它未必是你最后的归宿。

因为“四大”的培训机制比较完善客户大多比较规范的，而且与审计咨询等相比，税务的工作性质更为细致和繁琐，要求员工更需具备细心、耐心和恒心。

就像学武术，先学会基本功，再培养自己的特色招数，只要你沉得住气，认认真真学扎实了，你慢慢就会悟出一些自己的路子，以后无论去哪儿都是较为容易的。

一来“四大”可以为你的工作能力背书，二来是你自己的综合素质也会提升。有了底气，才能更懂得如何选择自己未来的发展方向。

其实很多税务人出来以后，都不一定继续当税务的或只做税务的工作的，但在税务部门时锻炼出来的过硬素质，还是能为他们未来的工作带来很多帮助。

0 3

在四大做税务的工作体验如何？

税务部内部也有细分不同小组，以普华为例，分为Corporate Tax（公司税）、TP（转让定价）、IAS（个人所得税服务）、WMS（海关服务）四个小组。

Corporate Tax（公司税）

公司税（企业所得税、流转税及其他与公司有关的税种）的申报缴纳、公司的登记设立变更、和审计合作的税务审计、对企业的税务进行健康检查、对企业合并收购进行税务尽职调查、为企业各种不同目标进行税务及架构筹划、协助企业应对税务局的质疑或稽查、企业上市之前的税务检查和筹划等等。

TP（转让定价）

TP小组主要是围绕企业的关联交易及转让定价问题，内容包括：为企业准备转让定价同期文档、为企业与税总进行预约定价、协助企业应对税局的转让定价检查、为企业进行转让定价筹划及分析等。

IAS（个人所得税服务）

IAS小组主要围绕个人所得税，工作内容包括：为企业员工（多数是外籍员工）进行个税申报、为新派遣入中国的外籍员工申请working visa、relocation安排等、为企业审阅雇员合同或雇佣/派遣安排，并提供筹划建议、建议企业给予员工的股权激励计划等。

WMS（海关服务）

WMS小组主要围绕海关事务，算是比较特别，一般招聘对象都是在海关工作过的有经验的朋友，其工作内容包括：为企业进行海关方面的建议筹划或健康检查、协助企业应对海关检查等。

其实税务部的工作内容比较特别，因为企业的税务问题和需求形形式式，没有一个固定的模式，很多时候还需要从商业模式的角度来考量，需要比较灵活地应对，挺能锻炼思维。

好的，接下来我再说说在普华税务部工作，会是一个怎样的体验：

Associate阶段：这个阶段一般会有2年（说一般意思是在不down grade的情况下）。

Associate一开始做的工作主要是compliance work，具体就是做申报、记账、设立，然后要经常跑税局、工商局、外经委、外管局、银行等。

如果在第一年的时候主动一点工作，让大家看到你的能力，一般从第二年开始就会开始做较复杂的内容，例如税务审计(tax provision review)，health check（健康检查），tax DD（税务尽职调查）等，一般这样的同学都能顺利升为senior。

但如果第一年做得不好或没有主动展示能力，那有可能在第二年也继续做一些往外跑的工作，那么有2个结果，第一可能是associate自己都觉得税务工作没有意思，自己辞职；

第二是senior或manager觉得没有看到该associate的能力或潜力，导致TA没有得升为senior。

Senior阶段：这个阶段一般有3年。我个人认为senior的3年是体力上最辛苦的阶段，因为senior已经独当一面，需要带着下面的associate工作，思考如何分配工作，同时也需要向上面的manager。

有时associate经验不足，报告啊memo啊都要senior亲自完成，白天要落field，有时manager也会带着senior去开会（虽然未必需要senior说话）、晚上回到公司还要加班。

然后，还要考试，在税务部（除了TP，TP也承认经济类研究生学位），需要有Q才可以升mananger，CPA/CTA/司法考试/国外的CPA都是承认的。

但在工作强度那么大的情况下要兼顾考试，真的很累。所以很多senior都在这个阶段熬不住而辞职。所以四大的senior流失率是很高的。

我认为，如果想转行，在senior阶段走是最后的机会，因为越往上，转行成本越高（包括年龄、工资、时间）。

所以有些senior走了之后还是能成功转型做财务、投行、律师等的。

Manager阶段：这个阶段一般有3年。 如果熬过了senior阶段，并升上了manager，体力上会舒服一点了，因为senior会做大部分的体力活。

但并不代表manager会很轻松。在manager阶段，你要开始接触很多人（客户、official等），你需要开始做marketing，和客户建立关系、和official建立关系等，你要独自去开会、讲seminar、培训，思考项目管理，想partner汇报。

这个阶段挺烧脑的。一般manager的流动率就会比senior低了，因为工资高了，要走的机会成本比较高。

这个阶段走，转行没那么容易了，一般走了都是去到企业做税务经理或税务专家等。

Senior manager阶段：这个阶段一般有3年。在税务部，这个阶段的工作和manager不会相差太远（在审计或咨询就不同，审计和咨询一般都是SM带着M 工作的）。

但很多时候公司对SM的要求更高一些。例如我，当时就被要求去二线城市开发市场了。

一般在SM阶段离开都需要比较大的勇气，因为工资比较高了。如果要走，那一般去到大企业做税务总监吧。

但像我，离开了但也没有去企业，而是和另外2位同有梦想的SM创业，去追寻更加广阔空间和好玩的事情去了~

本文来源：中国注册税务师协会、知乎作者：美亚、知乎作者：blueapple。