当今社会发展迅速，市场竞争汹涌激烈，代账公司应如何适应瞬息万变的市场？如何应对一次又一次的危机？如何从零起步，成为业界大牛？

#中国代账行业108将·木牛云访谈# 山西省代账行业协会副会长，山西博康财税集团总经理吴振华为大家分享《世上无难事，只要肯登攀》，带大家领略博康财税发展16年、服务客户上万+的成功奥秘！

创业之初，是什么样的机缘让您决定投身到代账行业的呢？

吴总分享●●

我从事财税行业，其实并非偶然，而是在家中三代财税人的影响下才开始的。创业之初，我们率先开办财税事务所，因为我们的创始人拥有多年财税从业经验，所以公司的发展很稳定。在拥有几百家客户后，我们逐渐扩大了业务范围，便一步步发展到今天。

创业不易，您是如何让一个公司从无到有，取得今天的成就？

吴总分享●●

博康财税公司由董事长建立，我是公司第五号员工，从后勤业务员开始做起，一步步走到管理层。正是因为我们一步一个脚印，所以公司发展遇到的不同问题，我们都有不同的模式应对。在营销方面，报纸传媒、客户转介绍、微博、百度等线上线下营销方式我们都有尝试，也获取到了大量客户；随着业务延展，公司拓展了团队，也随即在人员招聘、工资结构等管理模式上进行了更新；在产品体系上，公司从单纯的代理记账业务发展到复合式业务，并对服务进行分层，每一层都有各自的服务内容和收费标准；在组织方式上，我们采取平台模式，把总公司当做一个平台，分管每一类业务的分公司是平台上的产品，大家独立运作、自负盈亏。

在瞬息万变的市场中，您如何应对一场场的危机？

吴总分享●●

每家企业都有各自应对危机的方式，我们公司主要通过企业文化——“包容”处理危机。我们提倡员工要有包容心，与同事一起团队协作时，要关注同事的优点，包容缺点；公司任用员工时，也要用人所长、避人所短；在招聘方面，我们对员工身份也很包容，甚至首选本科毕业、抗压能力强、愿意吃苦耐劳、改变命运的农村人；面对人员流失问题，我们会以朋友的心态与离开的人员友好相处；面对市场危机，我们会进行自我革新、内部学习，并培养员工以“人人都是管理者”的思维做好每一件事。

您可以在经营模式上为我们分享一些干货吗？

吴总分享●●

博康发展壮大的一部分原因是我们抓住了国家政策。在“大众创业万众创新”政策把财税行业推到大众面前时，我们抓住机遇，立即开办双创基地，服务户数就得到了成倍增加，也为后来的发展奠定了基础。同时公司在营销、管理、产品体系、组织方式四方面进行了转变，也与全国多家代理记账机构一起学习交流，所以公司一直在向前发展。

代账公司的竞争越来越激烈、利润越来越薄，面对这些问题，请您根据自己的心路历程，为代账同行提一些宝贵的建议。

吴总分享●●

在我看来，中国的财税行业刚刚开始，现在有国家政策的加持，市场前景一片大好，发展潜力巨大。虽然代账企业现在面临着获客难、利润低、竞争激烈的问题，但这都是企业发展的必经之路。代账公司现在需要做的就是坚持，并不断加强能力、自我革新，只有做好准备，才能在财税行业回到正轨时抓住机会，一马当先！

您怎样看待代账公司当下的发展趋势？

吴总分享●●

未来，做账将被人工智能取代，这是一个挑战。财税行业的标准会因此有所提高，公司需要更了解行业、了解市场，也需要更专业的财务人员。站在这个角度，企业就要进行专业化管理，在未来被智能机器人代替低端业务后，将业务向中高端的税筹、财务管理方向发展。除此之外，财税行业的前景还是一片大好，激烈的竞争会淘汰一大批人，只要我们在专业上坚持耕耘，打造团队不断学习，就一定能在财税红海中博一杯羹！

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。市场风云万变，变的是时代，变的是思维，不变的是创业路上坚定的信念！让自己永远在路上，用发展的眼光迎接未知的未来！

下期预告

#木牛云访谈——中国代账行业 108 将#

访谈主题：我们的征程是星辰大海——10年拼搏铸就卓越 赤子之心助力万企腾飞

访谈嘉宾：

中国会计服务联盟联席主席

宁夏代理记账行业协会会长

教育部中国成人教育协会认证高级企业培训师