获客渠道单一、获客成本高，优质线索难甄别，客户需求难掌握等获客难题一直困扰着财务公司。特别是随着财税自动化推广与普及，财务公司竞争也越来越激烈，老客户逐步流失，获取新客户又越来越难，获客成本也越来越高。通过朋友、客户转介绍来增加客户的传统财务公司举步维艰。传统财务公司获客难的原因大致源于以下三点：

1

老板大多是会计出身，不懂营销

作为传统的财务公司，基础业务是工商注册和代理记账，从业人员基本都是作风严谨的财会人员，缺乏了解互联网营销、懂网络推广的专业技术型人才，对于互联网的工具属性认识不充分，不能有效的利用互联网进行业务拓展。

2

认识不够，观念老旧

会计服务由来已久，大部分传统财务公司一直以来都是通过朋友、客户转介绍来增加客户。他们坚持认为只要诚信经营、把账做好、建立良好口碑就能一劳永逸。企业习惯于处于被动等客户的经营模式，会计出身的传统代账公司老板们不但适应互联网的动作很慢并且还存在可怕的抵触，根本没有考虑如何应对互联网财务公司的冲击，甚至有的财务公司老板被呆板固执的会计思维左右，不愿做出改变。

3

人员能力及经验等导致获客成本太高

很多传统财务公司尽管愿意通过互联网方式来改变现状，但是在实施中也存在众多问题，比如网站基础建设水平不高，缺少优化、缺乏专业的互联网营销相关的人才，现有推广人员的专业水平有所欠缺，盲目迷信互联网，不熟悉行业特征等。不少财务公司在尝试使用网络推广以及分类信息平台推广，投入巨大却不能换来预想收益，有的财务公司倾力投入做SEM竞价推广，钱花了不少却没见有什么收效，有的财务公司通过信息分类平台做推广，单次点击费用将近100元，但客户转化率却极低。

要想把公司做大，首先要解决获客这个入口。而如何解决获客问题呢？互联网时代，人人都已认识到，应该用好互联网这个工具来获取客户，开拓市场，这是大势所趋。

当前，双创浪潮热情涌动，“一带一路”火热进行，中小微企业如雨后春笋，导致财税行业根本不缺客户，而是缺少获取客户的能力。尽管大家都认为获客要靠互联网技术，可是鉴于当前财务公司的人员素质、推广成本以及种种技术门槛，大多数财务公司对此只能望洋兴叹，那么对于传统财务公司，还有无更好的选择让其通过互联网获客分得市场的一杯羹呢？

答案是肯定的。目前，各种形式的获客平台和软件涌入市场，不乏有很多值得一试，其中比较推荐的要数利用大数据技术，通过多种渠道，采集精准/潜在客户数据的专业智能获客平台。通过合作，财务公司可以直接从智能获客平台获得客户线索，进行精准业务跟进。这种方式对财务公司而言，一是可减少盲目推广的高额费用，二是能够较精准的获取客户线索，在市场推广环节上不再花冤枉钱。就像木牛盒子的获客宝，依托其在智能财税行业的技术积累与市场资源，通过智能爬虫、大数据分析、市场活动、数据交换等技术运营手段和付费广告、网络营销、新媒体、市场营销等渠道，为财务公司提供海量客户线索。

人工智能与大数据技术飞速发展，财税行业受到互联网浪潮的冲击，越来越多的新型代账方式出现，代账行业正处于洗牌阶段，放弃或者沉迷于传统模式都是对自己的事业不负责任。传统财务公司要想生存，要想做强做大，就不能长期活在自己的保温箱里不思进取，而是要理清情绪和思路，从会计思维中抽离出去，站在经营者的战略高度，跟随时代脚步，转变传统的营销模式，寻求到最科学、最实用的获客方式，助力企业赢在互联网时代。