很多企业不明白财务思维和业务思维的区别，犯了不少错误，严重的就把自己给整死了，死了还不知道是怎么死的。财务思维和业务思维的区别很多，今天小编就在这里讲三个最大的区别：一是业务思维重长期，而财务思维重短期；二是业务思维遵循的是总量最大化原则，而财务思维往往追求比率（效率）最大化；三是业务思维遵循的是相关成本原则，而财务思维往往不是，相关不相关的成本都要算进去，希望财务人员可以好好看一下！

1、业务思维重长期，而财务思维重短期

先讲业务思维和财务思维的区别的第一点，如果画一个图，横轴是时间，纵轴是现金流的话，任何一个业务、一个企业的发展都是一个S形，一开始现金流为负，慢慢减少亏损，然后损益平衡，然后开始赚钱。有的企业是小S，有的是中S，有的是大S。好比不同的物种生长周期不一样，蜉蝣朝生暮死，夏虫不可语于冰，千年王八万年龟。大S的极致是亚马逊，连续15年亏损，资本市场还不离不弃，这和贝索斯的超强能力、魅力、说服力分不开。大部分时候，资本市场没有这么宽容仁慈，很多上市公司都被追逐短期利益的资本市场所绑架，有的甚至付出了生命的代价。

2、总量最大化VS效率最大化

财务思维和业务思维的第二个区别，财务追求比率（效率）最大化，业务追求总量最大化。如果把一个企业的活动分成简单的两块，一块生产制造，一块营销销售，做出来，卖出去。生产制造效率最大化是好事，但是营销销售效率最大化不是好事，当每千元广告投入利润、人均利润等效率指标最大化的时候，公司的总利润肯定没有得到最大化，因为所有的投入都遵循边际效用递减的规律，总利润最大化的那一点必定发生在效率指标最大化之后，这是数学上可以证明的，在这里就不推导了。

举个简单的夸张的例子来说明，你走在路上，看到地上有100块钱，你弯腰捡了起来，很高兴，继续往前走，又看到地上有50块钱，你正准备弯腰去捡的时候，你的财务同事制止了你，说道，你不能弯腰去捡，如果你弯腰去捡了，那么你的KPI就受影响了，本来你平均弯一次腰捡到100块钱，如果你第二次再弯腰去捡，那么你平均弯一次腰捡到的钱的金额就变成75块了，你的效率下降了。

当年中欧国际工商学院最受欢迎的市场营销学教授WillemBurgers（柏唯良）上课一直讲这个例子，让人忍俊不禁，每次我都得忍着笑给他翻译。Burgers教授有很多这样的短小精悍的\”管理寓言故事\”，生动形象，寓意深刻，对我的思维形成有着重大影响。待会儿讲到相关成本法的时候，许定波教授授课时精妙绝伦的讲解也让我受益匪浅。还有很多其他的教授，对我的知识结构和思维方式的形成和完善都起了重大作用，有的是潜移默化的影响，我都未必意识到了。在此要停笔对中欧所有教授表示衷心的感谢，感谢中欧！

言归正传哈。捡钱的这个例子看起来很搞笑，但实际上很多公司就是这样考核绩效的。追求利润率最大化，而不是利润总额的最大化。财务特别喜欢算比率，各种比率，喜欢把两个数字相除，就差算总部大楼每块窗户玻璃带来的利润了，有了电子表格等工具，这种诱惑越来越难以抗拒。这也是有道理的，因为财务要比较各个不同的部门，不同的人，如果只看利润总额，没法进行跨部门、跨人的比较。但是，一定不要忘掉，公司作为一个整体来讲，是要看追求利润总额的最大化的，而不是代表效率的这些比率的最大化。

3、决策的相关成本原则

最后讲业务思维与财务思维的第三点区别，业务思维遵循决策的相关成本原则。所谓相关成本就是这项成本会随着你的决策的变化而变化，相反，不随这个决策的变化而变化的成本，对于这个决策来讲就是不相关的成本。而财务思维不是，决策时考虑了不相关的成本，比如沉没成本，还有不该分摊的固定成本。

沉没成本在决策时是不应该考虑的，经济学教材上经常用的例子是这样，你在自动停车计时器里投了一块美金，可以停车一个小时，可是不巧的是你刚投进去没几分钟，你的行程有变，得赶紧出发去别的地方。你会选择继续停在那儿停满一个小时再走吗？正常人都不会这样选择。那一块钱就是沉没成本，不应该考虑。沉没成本就是覆水难收的成本，企业经营中主要是两项，广告和研发。厂房、设备等还可以变卖收回一部分成本，不算彻底地沉没。总之决策时沉没成本不应该考虑。