TED演讲：创业公司成功的最重要原因

Bill Gross 是一位具有传奇色彩的商界精英。他从 12 岁便开始创业，到目前为止共成功创办了 100 多家公司，覆盖了各行各业。可以毫不夸张地说，他是历史上最成功的企业家之一。经历了这些后，比尔对究竟“什么因素才是导致创业成败的关键”非常好奇并因此展开了深入的研究，结果令他自己都大吃一惊。

中英文演讲稿

我非常高兴与大家分享令我非常惊讶的研究结果,是有关创业成功的关键因素。实际影响创业成功与否，最关键的因素是什么？

I am very glad to share the results so I am very surprised with you, is the key factor of success. The actual effect of entrepreneurial success, what is the most critical factor?

我认为创业是使得世界变得更加美好的方式之一。如果你带领一组团队，给他们适当的激励奖金，开创一个事业，你可以用前所未有的方式，开启人类的潜能，让团队达到令人难以置信的成功。但是既然创业是如此美好 为什么有这么多人失败？ 这是我想要找出原因的地方。我想要找出导致创业成功最关键的因素。

I think entrepreneurship is one of the ways made the world become more beautiful. If you lead a team, give them appropriate incentives, creating a career, you can use a hitherto unknown way, open the human potential, let the team achieve incredible success. But since the business is so good why there are so many people fail? This is the place I want to find out why. I want to find out the key factors of entrepreneurial success.

而且我试着系统化地找出关键因素，以避免我的直觉和我的认知错误影响结果。我从十二岁就开始做生意。读初中时，我在公车站卖糖果。高中时，我制作太阳能的装置。大学时，我制作扩音器。大学毕业后，我成立软件公司。 20年前，我成立一家公司叫 「创意实验室」(Idealab)。在这 20 年当中，我创办超过 100 家公司。很多是成功的企业，但也有很失败的。我们从失败中学到许多宝贵经验。所以我试着找出是什么因素导致一家公司成功或失败。我找出五个因素，第一个因素是，创意。我以前认为有创新的点子最重要 我把我的公司名为「创意实验室」就知道我多么看重这个因素。「啊！有了！」当下有一个想法从脑中浮现，但随着项目的推进，我开始想或许团队成员、执行力及适应力甚至比创意还重要。

And I try to systematically identify key factors, in order to avoid my intuition and my cognitive errors affect the results. I started to do business at the age of twelve. In middle school, I sell candy on the bus station. In high school, I made the solar device. In college, I made a megaphone. After graduating from college, I set up a software company. 20 years ago, I founded a company called \”creative laboratory\” (Idealab). In the past 20 years, I started more than 100 companies. Many successful companies, but there is also a failure. We got a lot of valuable experience from the failure of middle school. So I try to find out what factors lead to the success or failure of a company. I find five factors, the first factor is the creative. I think the most important ideas I put My Company named \”creative lab\” to know how I value this factor before. \”Ah! A! \”Moment an idea that emerges from the brain, but with the progress of the project, I started to think maybe team members, executive force and adaptability even more important than creative.

我试着仔细地以这五个因素来研究大量的公司。包括我创立的一百家公司和一百家非我创立的公司。试着以科学方法找出关键的因素。首先，在我成立的公司中，最成功的五家是 Citysearch, CarsDirect, GoTo, Net Zero, Tickets.com。 这五家公司非常赚钱。五家最差的公司，分别是 Z.com, Insider Page, MyLife, Desktop Factory, poeplelink， 我们对这些公司抱有很高的期望 但仍然没有成功。在非我建立的公司名单中，我找了一些极度成功的例子 Airbnb, Instagram, Uber YouTube 和 Linkedin。也找了一些失败的公司，像是 Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz 和 Friendster，这些公司筹得了大笔资金，有的甚至有不错的商业模式，但是没能成功。

I tried to carefully these five factors to study a large number of companies. Including the one hundred company I founded one hundred and I founded the company. Try to find out the key factors of scientific method. First of all, in our company, the most successful of the five is Citysearch, CarsDirect, GoTo, Net, Zero, Tickets.com. The five companies are making money. Five of the worst companies, including Z.com, Insider, Page, MyLife, Desktop, Factory, poeplelink, of these companies have high expectations but still did not succeed. In the list of companies to establish nonself, I find some highly successful examples of airbnb, instagram, Uber youtube and LinkedIn. Also find some of the failure of the company, such as Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz and Friendster, these companies raised a lot of money, and some even have a good business model, but did not succeed.

我试着研究，什么因素对这些公司的成功和失败占有最高的比率，结果让我很讶异。最重要的因素是「时机」 。时机占 42%。 这个比率是成功与失败公司之间的差异。「团队」和「执行力」排第二名 然后是「创意」， 创意的可辨性，创意的独特性 实际上只排第三名。这个研究并不是絶对完整，并不是说「创意」不重要。但令我讶异的是「创意」不是最重要的。有时比较重要的，其实是「时机」。

I try to study what factors of these companies had the highest rates of success and failure, it amazes me. The most important factor is the \”time\”. Time accounted for 42%. This ratio is the difference between success and failure of the company. \”Team\” and \”execution\” of the second place then is \”creativity\”, the recognizability of creative, unique creative actually only third place. This study is not absolutely complete, is not to say that \”creativity\” is not important. But I was surprised \”creativity\” is not the most important. Sometimes more important, in fact, is the \”time\”.

最后二个是「商业模式」和「募资」。这是可以理解的。我想「商业模式」 获得较低的排名是有道理的。因为没有商业模式，也可以创业。你的客户有需求时，再将商业模式加入。募资也是一样道理。即使刚开始没有资金，但公司越来越受欢迎，尤其是现在这时代，你会比较容易筹得一大笔资金。

The two is the \”business model\” and \”raising\”. This is understandable. I think the \”business model\” for the lower ranking is justified. Because there is no business model, also can do poineering work. Your customers demand, then join the business model. Fundraising is the same. Even at the beginning of the lack of funds, but the company has become more and more popular, especially now this time, you will be easier to raise a lot of money.

演讲拆解

演讲目标

从演讲题目看，总体目标是一个告知型演讲，虽然仅仅是一个六分钟的短演讲，但在笔者看来，从具体目标说，这实际是两个演讲：《创业成功最重要的5要素》+《从数据看5要素中哪个最重要》的复合型演讲。

演讲结构

“我将告诉你，对于创业公司，什么因素最要紧”，比尔.格罗斯以这么一句与主旨相关的话作为开头，可以说是开门见山，直入主题，当然作为一个精彩的演讲，讲者的开头又复合了一个冲突，“创业组织是使世界成为更好的地方的伟大的方式之一，创业组织如此伟大，但为什么如此多的失败了？”，主旨+冲突的结构，不仅在开头吸引了大家的注意，引起了兴趣，更是导入了主题。

演讲有了很好的开头之后，作者并没有急于进入主题，而是用一段与主题相关的自我介绍作为过渡，“我从12岁开始卖糖果，高中时我做太阳能设备，大学时我做扩音器生意。

大学毕业，我成立了一家软件公司。之后，我成立了Idealab（主营创业公司），过去20年，我们创立了超过100家公司.” 比尔.格罗斯将自我介绍插在此处，实在太聪明，作为开头和正文中间的过渡段，委婉的说明了自己为什么有资格来讲这个主题，完全没有任何自吹自擂的感觉，也没有任何突兀感。

接着，在演讲的正文前半段，创意，团队，商业模式，资金，时机，五个要素如连珠炮般在比尔.格罗斯飞快的语速下铺陈开。

比尔.格罗斯快速的进入了演讲的后半段（实际是第二个演讲《从数据看5要素中哪个最重要》，比尔.格罗斯用了对比手法，在创意实验公司和非创意实验公司中各列举了5家公司做对比，最后用百分比数据得出了结论。

也就是后半段的核心主旨，五个因素都很重要，时机是创业中最重要的因素，下面作者就这个观点又用“UBER”“Airbnb”“City search”做了正面举例，同时又举了“Z.com”的反面例子加以说明。

最后结尾，比尔.格罗斯又提到“创业组织是使世界成为更好的地方的伟大的方式之一”可谓首位呼应，非常精妙。接着回顾创业成功的五要素，并着重讲了时机，团队和创意三点。

总结一下演讲结构，比尔.格罗斯做的好的点在于，开头开门见山叠加了创业成败的冲突，用自我背景介绍作为过渡，衔接到正文，正文部分前半段使用了子话题要素结构，将五个要素一一展开，并且有详有略，作为一个知识分享型演讲（如果是讲课最好都展开）来说是非常合适的，重点突出，后半段用数据加以正反对比，提出中心主旨“时机是创业中最重要的因素”，又用各种例子从正反，两方面进行了论证，非常有说服力。结尾段呼应开头，既回顾了正文内容——创业成功的5要素，又强调了主题，从结构上说非常严谨。

改进

如果要改进的话，作为上限18分钟的ted演讲，比尔.格罗斯仅仅用了6分多种，在5个要素的铺陈上显然可以用更详细生动的例子充实内容，如果能用生动的故事那会更棒。

演讲措辞

作者虽然是创投界的大咖，但用语平实，没有出现很专业的词汇，以笔者非专业的英文水平也不难听懂，并且引用了拳王泰森的话“Every one has a plan,until they get punched in their face.”（每个人都有计划，知道被人打脸为止）更是引起了全场的笑声，用简单的话，简单的说就是说人话，这一点是非常值得演讲者，尤其是某个专业领域的演讲者学习的。

语音

能从比尔.格罗斯的开头30秒感觉到他是一个思维敏捷的人，反映在演讲上就是他说话语速非常的快，基本是全程高能的感觉，这个速度对于听众尤其是非英语母语听众还是有一定压力，如果能适当放慢语速，我相信演讲效果会更棒，另外比尔.格罗斯的声音非常洪亮而清晰，这一点还是对演讲非常有帮助的。在适当时候，比如主旨句，时机是创业中最重要的因素，能稍作停顿，主旨句能做音调上的变化，升高个八度，对演讲的表达绝对是加分的。

身体语言

知识性的演讲无需太多夸张的语言，比尔.格罗斯的手势还是不错的，只是要注意，手里那小抄会影响演讲者的专业性，这一点能不用尽量不用。

视觉辅助

比尔.格罗斯演讲的一大亮点就是ppt非常出色，代表5个要素的图标很传神，比文字具有更大的视觉冲击力，排列上也非常简洁，这些都是值得每一个演讲学习的。

值得改进的是一点，是比尔的其中一张灯片

既然时机作为重点，建议在ppt上建议突出，可以图标放大或者进行重点标记，这样重点会更突出。

结束语

6分钟的ted演讲，有如此大的信息量，真的值得所有ted爱好者，各种水平的演讲者加以学习。

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